Μια ισοπαλία μισθού χρησιμοποιείται σε βιομηχανίες στις οποίες η αποζημίωση βασίζεται στην απόδοση. Οι βιομηχανίες αυτές χρησιμοποιούν συχνά την προμήθεια ως πρωταρχική ή μοναδική μορφή αποζημίωσης και, ενώ αυτό δεν είναι ελκυστικό για όλους, είναι ελκυστικό για ορισμένους. Όταν ένας υπάλληλος αποδέχεται μια ισοπαλία, βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στις επιδόσεις του και έχει ελάχιστα εμπόδια στο δίχτυ ασφαλείας.
Πωλήσεις και Επιτροπή
Στις βιομηχανίες με βάση τις επιδόσεις, η κύρια ευθύνη του εργαζόμενου είναι η πραγματοποίηση πωλήσεων. Εάν πωλεί μεγάλες ποσότητες προϊόντος ή υπηρεσίας, η αποζημίωσή της είναι υψηλή, αλλά εάν δεν πραγματοποιήσει τις πωλήσεις, δεν λαμβάνει υψηλή αποζημίωση. Η αποζημίωσή της είναι προμήθεια. Μπορεί να λάβει ένα ποσοστό των εσόδων που φέρνει την εταιρεία ή ένα ποσό δολαρίου κάθε μήνα εάν πωλεί ένα συγκεκριμένο ποσό προϊόντος ή υπηρεσίας. Ορισμένες εταιρείες προσφέρουν ένα βασικό μισθό ως δίχτυ ασφαλείας για τους εργαζομένους. Αυτός ο βασικός μισθός είναι ένα εγγυημένο ποσό των αποδοχών που ο εργαζόμενος λαμβάνει κάθε περίοδο μισθοδοσίας, ανεξάρτητα από τις πωλήσεις. Άλλες εταιρείες δεν προσφέρουν κανένα βασικό μισθό και προσφέρουν μόνο ισοπαλία.
Η κλήρωση
Η κλήρωση είναι ένα χρηματικό ποσό που λαμβάνει ο εργαζόμενος για ένα συγκεκριμένο μήνα πριν υπολογιστούν τα μηνιαία στοιχεία πωλήσεων του. Αφού υπολογιστούν οι πωλήσεις του υπαλλήλου για τον μήνα, ο εργαζόμενος μπορεί να κρατήσει οποιοδήποτε ποσό προμήθειας κερδίζει υπερβαίνοντας το ποσό της κλήρωσης. Εάν κερδίσει λιγότερο από το ποσό της κλήρωσης, δεν κρατάει καμία προμήθεια. Οι κλήσεις είναι συχνά μικρά χρηματικά ποσά, όπως ο κατώτατος μισθός.
Τύποι κλήρων
Οι συμβάσεις σύμβασης διαφέρουν μεταξύ των εργοδοτών και των εργαζομένων, αλλά οι δύο κύριοι τύποι κλήρων δεν είναι ανακτήσιμες και ανακτήσιμες. Σύμφωνα με τον Διευθυντή Πωλήσεων 80/20, ο εργαζόμενος δεν χρειάζεται να επιστρέψει την εταιρεία σε καμία περίπτωση με μια μη ανακτήσιμη κλήρωση. Η μη ανακτήσιμη κλήρωση διαγράφεται κάθε μήνα και ο επόμενος μήνας αρχίζει με καθαρό σχιστόλιθο. Εάν ο μισθωτός είναι σύμφωνο με ανακτήσιμη σύμβαση, ο εργαζόμενος πρέπει να καταβάλει στον εργοδότη οποιοδήποτε τμήμα του ποσού της κλήρωσης που δεν κερδίζει σε προμήθειες σε μια δεδομένη περίοδο. Το αρνητικό υπόλοιπο στο λογαριασμό κλήρωσης θα συνεχίσει να συσσωρεύεται μέχρι ο εργαζόμενος να κερδίσει τα χρήματα σε προμήθειες ή να πληρώσει τον εργοδότη.
Σχεδίαση Παραδειγμάτων
Για παράδειγμα, υποθέστε ότι ένας υπάλληλος λαμβάνει μια ανακτήσιμη κλήρωση αξίας 1.000 $ ανά μήνα. Τον Οκτώβριο, λαμβάνει το paycheck του $ 1.000, αλλά οι προμήθειες πωλήσεων του είναι μόνο $ 950. Το υπόλοιπο για τον Οκτώβριο είναι - $ 50 στην ισοπαλία του. Τον Νοέμβριο, λαμβάνει το paycheck του για $ 1.000 και οι προμήθειες πωλήσεων του είναι $ 1.200, οπότε το ισοζύγιο ισοτίμησης του είναι τώρα + $ 150. Τον Δεκέμβριο, η επιταγή του θα είναι $ 1.150 - $ 1.000 συν το υπόλοιπο ισοπαλίας των $ 150. Παρόλο που ο υπάλληλος λαμβάνει πάντοτε ένα μισθό 1,000 δολαρίων, αν δεν υπερβαίνει το ποσό του μισθού στις προμήθειες, η διαφορά συσσωρεύεται ως αρνητικό υπόλοιπο στο λογαριασμό κλήρωσης.
Εάν ο εργαζόμενος έλαβε μια μη ανακτήσιμη κλήρωση για $ 1.000 και οι προμήθειες πωλήσεων του ήταν $ 950 τον Οκτώβριο, ο έλεγχός του για τον Νοέμβριο θα ήταν $ 1.000. Εάν οι προμήθειες πωλήσεων τον Νοέμβριο ήταν 1.200 δολάρια, η επιταγή του για το Δεκέμβριο θα ήταν 1.200 δολάρια. Η διαφορά μεταξύ του ποσού της κλήρωσης και των προμηθειών που έχει κερδίσει ο εργαζόμενος δεν συσσωρεύεται ως αρνητικό υπόλοιπο.
