Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων φαρμάκων ενεργούν ως μεσάζοντες μεταξύ των εταιρειών που κάνουν φάρμακα και των ιατρών που τους συνταγογραφούν σε ασθενείς που έχουν ανάγκη. Αυτοί οι επαγγελματίες πωλήσεων επισκέπτονται τα ιατρικά γραφεία, διδάσκουν τους ιατρικούς επαγγελματίες για τα νέα φάρμακα και χρησιμεύουν ως σημαντικό μέρος της ιατρικής κοινότητας. Μια σταδιοδρομία σε αυτόν τον τομέα μπορεί να είναι τόσο οικονομικά ανταμείβοντας καθώς είναι συναισθηματικά ικανοποιητική. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας των ΗΠΑ, ο μέσος ετήσιος μισθός για τη θέση αυτή είναι $ 92,010.
Αυτά τα οφέλη και η ευκαιρία να εργαστούν σε έναν δυναμικό τομέα, τραβούν μεγάλο ενδιαφέρον για τις θέσεις των αντιπροσώπων φαρμακευτικών πωλήσεων. Ωστόσο, μόνο λίγοι επιλεγμένοι επαγγελματίες έχουν τέτοια επαγγελματική σταδιοδρομία. Όταν βυθίζεστε βαθιά στον κόσμο των πωλήσεων φαρμάκων, διαπιστώνετε ότι οι εργοδότες αναζητούν κάτι περισσότερο από μια φαρμακευτική πιστοποίηση πωλήσεων και ότι κάποιες "πιστοποιήσεις" είναι απάτες.
Θα χρειαστείτε πτυχίο Bachelor
Οι περισσότεροι εργοδότες φαρμακευτικών πωλήσεων απαιτούν από τους υποψήφιους να έχουν πτυχίο πανεπιστημίου. Ενώ ο βαθμός μπορεί να είναι σε οποιοδήποτε πεδίο, συγκεκριμένες περιοχές μελέτης ξεχωρίζουν σε μια στοίβα βιογραφικά. Οποιοδήποτε πτυχίο πανεπιστημίου που δείχνει τις γνώσεις σας για τη χημεία, την ιατρική, τη βιολογία ή ακόμα και τις επιχειρήσεις μπορεί να σας βοηθήσει να προσφέρετε εργασία ως εκπρόσωπος φαρμακευτικών πωλήσεων. Οι υποψήφιοι που δεν έχουν πτυχίο σε επιστημονικό τομέα μπορούν να βρουν άλλους τρόπους για να καταδείξουν την κατανόηση της βιομηχανίας και των όρων της. Προηγούμενη ιατρική εμπειρία ή μαθήματα στην ιατρική μπορούν να βοηθήσουν.
Οι εργοδότες αναζητούν εμπειρία εργασίας
Ακόμη και οι περισσότερες θέσεις θέσεων φαρμακευτικών πωλήσεων σε επίπεδο εισαγωγών απαιτούν από τους αιτούντες να έχουν κάποια εργασιακή εμπειρία. Το πεδίο εξειδίκευσης που απαιτεί ο εργοδότης μπορεί να διαφέρει, αλλά υπάρχει κάποια εμπειρία που μπορεί να βοηθήσει σε όλες σχεδόν τις καταστάσεις. Πολλές φαρμακευτικές εταιρείες επιθυμούν να προσλάβουν άτομα με προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων B2B. Η επιτυχία σε αυτό το σκληρό τύπο επιχείρησης μπορεί να αξίζει περισσότερο από οποιαδήποτε πιστοποίηση. Επιπλέον, η εμπειρία μέσα και γύρω από τη βιομηχανία μπορεί να βοηθήσει τους υποψηφίους να ξεχωρίζουν.
Μαλακές δεξιότητες κάνουν όλη τη διαφορά
Ίσως το πιο σημαντικό περιουσιακό στοιχείο που μπορεί να έχει ένας αντιπρόσωπος φαρμακευτικών πωλήσεων είναι μια αφοσιωμένη προσωπικότητα. Οι εργοδότες στον τομέα αυτό θέλουν να προσλάβουν άτομα με άριστες διαπροσωπικές δεξιότητες. Επιπλέον, οι υποψήφιοι πρέπει να έχουν μεγάλες δεξιότητες επικοινωνίας, να είναι πρόθυμοι να ταξιδεύουν για εργασία και να έχουν πνεύμα ικανότητας.
Προσέξτε για τις πιστοποιήσεις
Ενώ ορισμένες λίστες εργασίας μπορούν να ζητήσουν πιστοποιημένους αντιπροσώπους πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων, οι περισσότεροι δεν θα το κάνουν. Δεν υπάρχει νομική απαίτηση για μια τέτοια πιστοποίηση. Το χειρότερο είναι ότι τουλάχιστον ένα σημαντικό πρόγραμμα πιστοποίησης έχει κατηγορηθεί ότι είναι απάτη. Το CNPR αγωνίζεται για νομικές μάχες για την εικαζόμενη ετερότητά του. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο έμπειροι recruiters στον τομέα δεν συνιστούμε να ξοδεύετε σκληρά κερδισμένα μετρητά σε προγράμματα όπως αυτό.
