Οι ασφαλιστικές πωλήσεις είναι ένα πεδίο με υψηλό δυναμικό κερδοσκοπίας και ένα σχετικά χαμηλό επίπεδο λειτουργικών δαπανών μόλις αποκτήσετε την άδειά σας. Είναι ακόμη δυνατό να βγείτε από το σπίτι σας ως ασφαλιστικός πράκτορας, χρησιμοποιώντας τηλεπικοινωνιακούς οδηγούς και τηλεπικοινωνίες για να κάνετε το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας σας από απόσταση. Όπως και με άλλες θέσεις πωλήσεων, η επιτυχία σας καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο σκληρά δουλεύετε σε αυτό.
Γνωρίζοντας
Επιλέξτε τι είδος ασφάλισης θέλετε να ξεκινήσετε να πουλάτε. Γενικά, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε την πώληση ενός είδους προϊόντος παρά να επενδύσετε σε άδειες και εκπαίδευση για διάφορα προϊόντα ταυτόχρονα. Ασφάλειες που πωλούνται συνήθως μέσω τηλεφώνου περιλαμβάνουν αυτόματη προστασία, υποθήκη, συμπληρωματική υγεία, ζωή και αναπηρία.
Επικοινωνήστε με μια ασφαλιστική εταιρεία που επιτρέπει στους πράκτορες να εργάζονται μακριά από το σπίτι. Οι ασφαλιστικές εταιρείες κάνουν τα χρήματά τους μακριά από την παραγωγή μεμονωμένων αντιπροσώπων, οι οποίοι τους κόστισαν σχεδόν τίποτα για να κρατήσουν τα βιβλία. Εξαιτίας αυτού, μια ασφαλιστική εταιρεία μπορεί να είναι διατεθειμένη να σώσει μια θέση για εσάς μέχρι να ολοκληρώσετε την εκπαίδευσή σας.
Εγγραφείτε στο ασφαλιστικό συμβούλιο του κράτους σας ως δυνητικός κάτοχος άδειας. Αυτό περιλαμβάνει την υποβολή δακτυλικών αποτυπωμάτων για έναν έλεγχο ιστορικού στις περισσότερες πολιτείες. Αν έχετε πρόσφατη καταδίκη κακούργημα ή οποιαδήποτε καταδίκη οικονομικής απάτης ως ενήλικας, είναι πιθανό ότι θα σας αρνηθεί μια άδεια σε αυτή τη βάση.
Ολοκληρώστε το μάθημα "Ζωή και υγεία" ή "Ακίνητα και ατύχημα" στην τοπική ασφαλιστική σχολή. Μπορείτε να παρακολουθήσετε το μάθημα σε τάξη ή σε απευθείας σύνδεση.
Πάρτε και περάστε την εξέταση ασφάλισης για τα προϊόντα που έχετε μελετήσει. Εάν περάσετε, πρέπει να λάβετε προσωρινό πιστοποιητικό επί τόπου.
Επικοινωνήστε με το ασφαλιστικό γραφείο που σας χορηγεί για να ξεκινήσετε την εκπαίδευση στα συγκεκριμένα προϊόντα που θα πουλήσετε. Οι εταιρείες συχνά θέλουν να εκπαιδεύσετε επιτόπου, αλλά μόλις περάσει αυτή η περίοδος, θα πρέπει να επιτρέπεται να εργάζεστε από το σπίτι.
Πώληση ασφάλισης από το σπίτι
Αποκτήστε οδηγούς, τα ονόματα και τα στοιχεία επικοινωνίας των ατόμων που ενδιαφέρονται για ασφάλιση. Οι ασφαλιστικές εταιρείες συχνά σας παρέχουν οδηγεί να ακολουθήσετε, συχνά σε ένα κόστος ανά κάτοικο. Μπορείτε επίσης να αναπτύξετε τους δικούς σας οδηγούς μέσω δικτύωσης, παραπομπών πελατών και πρωτοβουλιών διαφήμισης.
Ρυθμίστε τα προσόντα "απομακρυσμένης υπογραφής" με την ασφαλιστική σας εταιρεία. Αυτές είναι μέθοδοι για τη χρήση φωνητικών ή ηλεκτρονικών μεθόδων για να διαπιστωθεί η ακρίβεια ενός εγγράφου χωρίς να απαιτείται πραγματική φυσική υπογραφή. Χωρίς αυτή την πιστοποίηση, πρέπει να ολοκληρώσετε την τεκμηρίωση μέσω ταχυδρομείου και φαξ ή μέσω προσωπικών επισκέψεων.
Αναπτύξτε ένα σενάριο πωλήσεων που περιλαμβάνει τρόπους επικοινωνίας μέσω τηλεφώνου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άμεσων μηνυμάτων. Η χορηγία ασφαλιστικής εταιρείας σας ενδέχεται να έχει τουλάχιστον βασικές σημειώσεις για αυτά τα σενάρια, αν δεν είναι ολόκληρα έγγραφα. Η χρήση ενός σεναρίου είναι πιθανό να βελτιώσει το ποσοστό κλεισίματος.
Παρακολουθήστε σχολαστικά τον χρόνο και τις επαφές σας. Να είστε αξιόπιστοι στην επικοινωνία σας με αυτές τις επαφές: Εάν λέτε ότι θα καλέσετε το απόγευμα της Δευτέρας, καλέστε το απόγευμα της Δευτέρας - όχι το πρωί της Τρίτης ή το βράδυ της Δευτέρας. Οι ασφαλιστικές πωλήσεις είναι ένα παιχνίδι αριθμών - οι πιο θετικές επαφές που κάνετε, τόσο περισσότερη ασφάλεια θα πουλήσετε.
Συμβουλές
-
Βρείτε έναν έμπειρο πωλητή ασφάλισης για να σας καθοδηγήσει στους πρώτους μήνες πωλήσεών σας. Ένας μέντορας βοηθά στη μείωση της χαμηλής σας περιόδου κέρδους ενώ μαθαίνετε τα σχοινιά.
