Η μεγιστοποίηση των ραντεβού πωλήσεων οδηγεί σε αυξημένες πωλήσεις και κερδοφορία. Οι επιτυχημένοι πωλητές παίρνουν το μεγαλύτερο κτύπημα για το buck τους, χτίζοντας το χρόνο τους στην εργάσιμη ημέρα, για να κάνουν μια γεωγραφικά φιλική διαδρομή. Εκτός από τον εξορθολογισμό των ραντεβού σας, ένας λίγο προηγμένος προγραμματισμός μπορεί να μειώσει το άγχος και την απογοήτευση. Με τη διάρθρωση της ημέρας σας για να μεγιστοποιήσετε το χρόνο και την ενέργεια, θα φτάσετε στα ραντεβού σας φρέσκο και σίγουρο, έτοιμο να διεκδικήσετε αυτή την πώληση.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Χάρτης
-
GPS
-
Βιβλίο ραντεβού
-
Ημερολόγιο
-
Υψηλός φωτισμός
Αφήστε ένα κομμάτι του χρόνου μόνο για τον προγραμματισμό της διαδρομής πωλήσεων σας. Επιλέξτε ένα χρονικό διάστημα που δεν περιλαμβάνει τηλεφωνικές κλήσεις, ραντεβού και άλλες παρεκκλίσεις. Ο χρόνος που ξοδεύετε στον προγραμματισμό, θα κερδίσετε στο χρόνο ταξιδιού.
Εντοπίστε την τοποθεσία όλων των λογαριασμών σας σε ένα χάρτη. Μπορείτε να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας έναν online χάρτη, όπως τους χάρτες Google ή MapQuest. Εναλλακτικά, χρησιμοποιήστε ένα χάρτη δρόμου ή ένα βιβλίο χάρτη δρόμου. Λογαριασμοί ομάδας ανά περιοχή. Όταν χρησιμοποιείτε ένα χάρτη ή ένα χάρτη χάρτη, χρησιμοποιήστε ένα επισήμανσης για να συνδέσετε τις κουκίδες για να εντοπίσετε τη διαδρομή που έχετε προγραμματίσει.
Ξεκινήστε με τους σημαντικούς λογαριασμούς σας. Προσδιορίστε ποιοι άλλοι λογαριασμοί βρίσκονται σε άμεση γειτνίαση με τους σημαντικούς λογαριασμούς σας. Όπως μπορείτε καλύτερα, προσπαθήστε να ταξινομήσετε τους κύριους λογαριασμούς σας και εκείνους που βρίσκονται κοντά σε αυτήν την ίδια ημέρα.
Προγραμματίστε το πρώτο σας ραντεβού της ημέρας να είναι είτε το πλησιέστερο σε εσάς είτε αυτό που είναι πιο μακριά. Οι κύριοι λογαριασμοί σας μπορούν να είναι οι πρώτοι, οι τελευταίοι ή οπουδήποτε στο μεταξύ. Αυτό το στάδιο είναι καθαρά γεωγραφικό. Σχεδιάστε μια γραμμή από ένα ραντεβού σε ένα άλλο, κινούνται γεωγραφικά είτε προς το σημείο εκκίνησης είτε μακριά από αυτό. Η Microsoft έχει ένα πρόγραμμα που συνεργάζεται με τα Microsoft CRM, Excel και MapPoint για online δρομολόγηση.
Προγραμματίστε τους υπόλοιπους χρόνους ραντεβού. Ξεκινήστε με το πρώτο ραντεβού, εκτιμήστε τη διάρκεια του ραντεβού και προσθέστε το χρόνο ταξιδιού στο επόμενο ραντεβού. Επαναλάβετε αυτή τη διαδικασία για τα υπόλοιπα ραντεβού, μέχρι να ολοκληρωθεί το πρόγραμμα για την ημέρα. Σημειώστε τα ραντεβού στο ημερολόγιό σας ή το βιβλίο ραντεβού σας στο καθορισμένο χρονικό διάστημα ραντεβού. Κατά τον προγραμματισμό του ημερήσιου χρονοδιαγράμματος, σχεδιάστε τις καθυστερήσεις κατασκευής και τα μοντέλα κυκλοφορίας Επιτρέψτε επιπλέον χρόνο όταν χρησιμοποιείτε τα μέσα μαζικής μεταφοράς, συμπεριλαμβανομένων των ταξί, των λεωφορείων, των τρένων και των αεροπλάνων. Χρησιμοποιήστε ένα GPS ως πλάνο υποστήριξης για να βοηθήσετε με οδηγίες.
Συμβουλές
-
Ο σοφός σχεδιασμός εξοικονομεί το κόστος των καυσίμων. Αφιερώστε χρόνο για να κάνετε χαρτιά ή σημειώσεις μετά από ένα ραντεβού. Καλέστε στο επόμενο ραντεβού για να πείτε ότι είστε στο δρόμο σας, ειδικά αν θα αργήσετε.
Προειδοποίηση
Ελέγξτε για καθυστερήσεις κατασκευής ή κυκλοφορίας κατά μήκος της διαδρομής σας και προσαρμόστε ανάλογα. Προσπαθείτε να είστε έγκαιρα και μην ξεπερνάτε το χρονοδιάγραμμα.
