Η κάθετη ενοποίηση είναι μια διαδικασία που οι εταιρείες χρησιμοποιούν για να αυξήσουν τον έλεγχό τους στην κατασκευή και τη διανομή ενός προϊόντος. Στις βιομηχανίες που δημιουργούν ένα προϊόν, οι περισσότερες εταιρείες συνεργάζονται μόνο με μια μόνο πτυχή της διαδικασίας: συλλογή πρώτων υλών, κατασκευή, συναρμολόγηση ή διανομή.
Παράδειγμα
Μια εταιρεία που επιλέγει να ακολουθήσει την κάθετη ενοποίηση αγοράζει επιχειρήσεις που εκτελούν διαφορετική λειτουργία στη διαδικασία παραγωγής και διανομής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Παράδειγμα: Εάν μια επιχείρηση που συναρμολογεί παιχνίδια με σχήμα δράσης αγόρασε μια εταιρεία που διέθεσε στο εμπόριο και διανέμει τα παιχνίδια αυτά, θα ήταν η κάθετη ενοποίηση.
Σκοπός
Η κάθετη ενοποίηση είναι το αντίθετο της εξωτερικής προμήθειας. Ορισμένες επιχειρήσεις επιλέγουν να ενοποιήσουν για να βελτιώσουν το συντονισμό στην αλυσίδα εφοδιασμού και διανομής.
Κανονικά, αν μια διαφορετική επιχείρηση ελέγχει κάθε μεμονωμένο βήμα της αλυσίδας, κάθε μία θα αποκόμιζε κέρδος από την επόμενη εταιρεία στην αλυσίδα. Όταν μια εταιρεία κατέχει δύο, τρία ή και όλα τα βήματα της αλυσίδας, τότε μπορεί να αυξήσει τα περιθώρια κέρδους και να εξαλείψει τα ζητήματα διαθεσιμότητας.
Εμπρός και πίσω
Υπάρχουν δύο τύποι κατακόρυφης ενοποίησης, προχωρημένοι και πίσω.
Η εμπλοκή προς τα εμπρός ή η ενοποίηση περιγράφει μια εταιρεία που αποκτά μια άλλη επιχείρηση που λειτουργεί σε ένα μεταγενέστερο βήμα της αλυσίδας. Παράδειγμα: Μια εταιρεία που συλλέγει πρώτες ύλες αγοράζει μια εταιρεία που επεξεργάζεται πρώτες ύλες.
Η παλινδρομική ενοποίηση ή ενοποίηση είναι η απόκτηση μιας εταιρείας που πραγματοποιεί ένα προηγούμενο βήμα στην αλυσίδα. Παράδειγμα: Η εταιρεία που εμπορεύεται ένα προϊόν αγοράζει μια επιχείρηση που συναρμολογεί το προϊόν.
Πλεονεκτήματα
Η κάθετη ενοποίηση μειώνει το κόστος κάθε σταδίου στην αλυσίδα εφοδιασμού και διανομής, γεγονός που αυξάνει τα κέρδη και εξομαλύνει τις μεταβάσεις μεταξύ των βημάτων. Μια εταιρεία που κατασκευάζει και εμπορεύεται ένα προϊόν δεν χρειάζεται να μισθώσει μια ακριβή εξωτερική υπηρεσία μάρκετινγκ, η οποία θα μπορούσε να κοστίσει εκατομμύρια δολάρια.
Η κάθετη ενοποίηση ενισχύει επίσης μια εταιρεία έναντι των ανταγωνιστών της και της επιτρέπει να διαφοροποιήσει.
Μειονεκτήματα
Η κάθετη ενοποίηση δεν είναι πάντα η σωστή κίνηση για μια εταιρεία, μπορεί να είναι μια επικίνδυνη και δαπανηρή επιχείρηση. Ορισμένες εταιρείες που εδραιώνουν κάθετα πρέπει να επενδύσουν πόρους στην ενσωμάτωση και επέκταση των εταιρειών που αγοράστηκαν πρόσφατα μετά την ενοποίησή τους.
Μια επιχείρηση μπορεί επίσης να χάσει την "άκρη" της ή να επικεντρωθεί με τη διαφοροποίηση μέσω της ενοποίησης. Η απόφαση αυτή μπορεί να θέσει σε κίνδυνο το επιχειρησιακό μοντέλο μιας εταιρείας, αναγκάζοντας την αναδιάρθρωση ή και την τελική αποτυχία της επιχείρησης.
