Όταν μια επιχείρηση χρηματοδοτεί ένα γεγονός, μια αιτία ή μια οργάνωση, μπορεί να αναμένει να λάβει οφέλη σε αντάλλαγμα. Όπως κάθε άλλη δαπάνη μάρκετινγκ, η χορηγία θα πρέπει να φέρει απόδοση επένδυσης και μια επιχείρηση θα πρέπει να μετρά την αξία των δαπανών. Το ROI χορηγίας δεν είναι μια ακριβής επιστήμη και οι επιχειρήσεις πρέπει να δεχτούν ότι ορισμένα στοιχεία μπορούν να βασίζονται σε εκτιμήσεις και όχι σε σκληρά δεδομένα.
Εκτιμήστε την αξία του συνολικού αριθμού των επιπτώσεων των καταναλωτών, που είναι ο αριθμός των φορών που ο καταναλωτής εκτίθεται στο εμπορικό σήμα σας μέσω λογότυπων, φυλλαδίων ή άλλων υλικών. Εκτιμήστε τον αριθμό των φορών που οι άνθρωποι θα εκτεθούν στο εμπορικό σήμα σας ως αποτέλεσμα της χορηγίας και υπολογίστε πόσα θα χρησιμοποιούσατε κανονικά για να επιτύχετε παρόμοιους αριθμούς χρησιμοποιώντας τις συνήθεις μεθόδους μάρκετινγκ.
Υπολογίστε την αξία των απτών οφελών με μια μετρήσιμη τιμή. Για παράδειγμα, μπορείτε να πουλήσετε εισιτήρια για εκδηλώσεις ή εμπορεύματα σε μια εκδήλωση ή να εντοπίσετε την ένταξη των μελών και τις ανανεώσεις που συνδέονται με τη χορηγία σας. Προσθέστε τη συνολική αξία όλων αυτών των στοιχείων.
Εκτιμήστε την αξία της έκθεσης των μέσων ενημέρωσης που λαμβάνει το εμπορικό σήμα σας ως αποτέλεσμα της χορηγίας. Για παράδειγμα, αν το όνομά σας εμφανίζεται στην τηλεόραση και στις διαφημίσεις εκτύπωσης, υπολογίστε το κόστος του χρόνου διαφήμισης ενός χώρου. Επίσης, συμπεριλαμβάνεται η μη τακτοποιημένη έκθεση, όπως οι ειδήσεις όταν εκτιμάτε την αξία της έκθεσης των μέσων μαζικής ενημέρωσης.
Προσθέστε την αξία των επιπτώσεων των καταναλωτών, τα απτά οφέλη και την έκθεση των μέσων μαζικής ενημέρωσης για να πάρετε τη συνολική αξία της χορηγίας.
Αφαιρέστε το κόστος της χορηγίας από την αξία της χορηγίας για να κερδίσετε το καθαρό κέρδος από τη χορηγία.
Χωρίστε το καθαρό κέρδος από το κόστος της χορηγίας. Αυτό θα σας δώσει την απόδοση επένδυσης για τη χορηγία.
