Πότε ήταν η τελευταία φορά που πήγες σε μια επιχείρηση που είχε μια αίθουσα αναμονής και δεν είδε ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης; Περπατάμε με μηχανήματα αυτόματης πώλησης σχεδόν κάθε μέρα, οπότε κάποιος κερδίζει σίγουρα χρήματα σε πωλήσεις μηχανών πώλησης. Αλλά ποτέ δεν σκεφτόμαστε πραγματικά από πού προέρχονται αυτά τα μηχανήματα. Αυτό είναι όπου έρχεται η επιχείρηση αυτόματων μηχανών πώλησης. Τώρα που είστε ξεκάθαροι ότι υπάρχει στην πραγματικότητα μια αγορά για αυτό το προϊόν, πώς προχωράτε στο μάρκετινγκ;
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Πλήρως αναπτυγμένο σχέδιο μάρκετινγκ
-
Δικτυακός τόπος
-
Σχεδιαστής γραφικών / ιστού
-
δελτίο τύπου
-
Φυλλάδια / αξιόπιστος εκτυπωτής
-
Επαγγελματικές κάρτες
Αναπτύξτε τη βάση του επιχειρηματικού σχεδίου μάρκετινγκ πώλησης με την καταχώριση λεπτομερειών σχετικά με το προϊόν και τον πελάτη. Τι τύπους μηχανών πώλησης θα πουλάτε; Θα χρησιμοποιηθούν μηχανές, ολοκαίνουργιες μηχανές ή και οι δύο; Δεδομένου ότι πρόκειται για πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων (B2B), ποιοι είναι οι ιδιοκτήτες επιχείρησης στους οποίους θα στοχεύσετε; Προσπαθείτε να πωλήσετε σε μεγαλύτερες εταιρείες όπως η Coca Cola ή μικρότερες μπουτίκ εταιρείες που τοποθετούν μερικές μηχανές αυτόματης πώλησης σε διάφορες τοποθεσίες;
Κάνετε έρευνες σε άλλες επιχειρήσεις μηχάνημα αυτόματης πώλησης στην περιοχή σας και σε απευθείας σύνδεση. Πώς αποκτούν τη λέξη για τα προϊόντα πώλησής τους;
Με βάση την έρευνά σας και τον υποψήφιο πελάτη, αποφασίστε ποιος τύπος διαφημιστικών τοποθετήσεων πιστεύετε ότι θα προσεγγίσει τους πιθανούς πελάτες όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά για την όσο το δυνατόν λιγότερη επένδυση.
Πάρτε πολλές φωτογραφίες από το απόθεμα των αυτόματων μηχανών πώλησης ή λάβετε φωτογραφίες των προϊόντων που σκοπεύετε να πουλήσετε από τους κατασκευαστές.
Μίσθωση σχεδιαστής διάταξης εκτύπωσης για να αναπτύξετε ένα φυλλάδιο που περιγράφει και αναλύει την επιχείρησή σας. Προσθέστε πολλές φωτογραφίες.
Μίσθωση ενός σχεδιαστή ιστοσελίδων για τη δημιουργία μιας βασικής ιστοσελίδας για την επιχείρηση μηχάνημα αυτόματης πώλησης.
Ζητήστε από τον σχεδιαστή γραφικών σας να εκτυπώνει επαγγελματικές κάρτες που σχετίζονται με την επιχείρησή σας.
Τοποθετήστε τις διαφημίσεις βάσει του σχεδίου μάρκετινγκ. Βεβαιωθείτε ότι αυτό περιλαμβάνει διαφημίσεις στις δημοσιεύσεις του κλάδου που λαμβάνουν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σε τακτική βάση και διαφημίσεις με κείμενο στο διαδίκτυο που στοχεύουν για τις πολύ συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά που θα αναζητούσαν οι ιδιοκτήτες μηχανών αυτόματων πωλητών (π.χ.
Παρακολουθήστε τα γεγονότα δικτύωσης επιχειρήσεων μηχανών αυτόματης πώλησης. Περάστε τις επαγγελματικές κάρτες και τα φυλλάδια σας.
Γράψτε ένα δελτίο τύπου σχετικά με την επιχείρηση μηχάνημα αυτόματης πώλησης με μια νέα συμβολή που θα προσελκύσει την προσοχή των δυνητικών πελατών σας χωρίς να είναι υπερβολικά διαφημιστική (π.χ. "Vending Veteran Introduces Revolutionary New Machine That Saves Time").
Όταν λαμβάνετε ερωτήσεις από πελάτες, ζητήστε τη διεύθυνσή τους, ώστε να τους στείλετε ένα φυλλάδιο και μια επαγγελματική κάρτα. Χρειάζονται κάτι στο χέρι για να κρατήσει την επιχείρησή σας στο νου.
Συμβουλές
-
Μην τοποθετείτε τις τιμές στα φυλλάδια αν δεν είναι εκπληκτικά χαμηλά σε σύγκριση με αυτά που κυκλοφορούν σήμερα στην αγορά. Εάν δεν είστε καλοί στην πώληση και τη δικτύωση, μίσθωση σε κάποιον για να το κάνει για σας.
Προειδοποίηση
Μην ξοδεύετε πολλή διαφήμιση χρημάτων στο ευρύ κοινό. ακούστε τους ιδιοκτήτες επιχείρησης πωλήσεων. Πολλές εταιρείες πιστεύουν ότι μπορούν να πείσουν τους καθημερινούς ανθρώπους να ξεκινήσουν τις πωλήσεις επιχειρήσεων και στη συνέχεια να πείσουν αυτούς τους νέους ανθρώπους να αγοράσουν τα προϊόντα τους, αλλά αυτό δεν είναι μια καλή επιχειρηματική στρατηγική. Επιλέξτε ανθρώπους που είναι έμπειροι στην επιχείρηση ως αγορά-στόχος σας.
