Ίσως αναρωτιέστε γιατί πρέπει να γνωρίζετε τη μέση τιμή πώλησης της κατάστησής σας. Το μόνο που έχει σημασία είναι ότι οι άνθρωποι αγοράζουν αυτό που προσφέρετε, έτσι; Στην πραγματικότητα, η μέση τιμή πώλησης ή η ASP στη λιανική πώληση μπορεί να είναι ένα σημαντικό χαρακτηριστικό. Μεγάλες επιχειρήσεις λιανικής πώλησης, όπως η Aldi και η Walmart, χρησιμοποιούν το ASP για να σφυροκοπούν ενάντια στους ανταγωνιστές τους. Οι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας του προϋπολογισμού, όπως το Boost Mobile, χρησιμοποιούν το ASP για να κάνουν τα σχέδια της Verizon και της AT & T να μοιάζουν με μια κακή συμφωνία - στην πραγματικότητα τρέχουν σε Sprint που έχει μικρότερη κάλυψη 4G.
Η αλήθεια είναι ότι μια χαμηλή τιμή αγοράς δεν έχει σημασία αν οι πιθανοί πελάτες δεν αισθάνονται πραγματικά ότι είναι μια ιδιαίτερα καλή αξία. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη μέση τιμή πώλησης για να τα κυριαρχήσετε. Ένα καλό παράδειγμα είναι το πώς οι αεροπορικές εταιρείες χαμηλού κόστους παρουσιάζουν τη μέση τιμή πώλησης τους έναντι των ακριβότερων ομολόγων τους. Αν και αυτή η τιμή είναι αναμφισβήτητα χαμηλότερη για να σας πάρει από το σημείο Α στο σημείο Β, παίρνετε πολύ λιγότερο για τα χρήματά σας.Όταν προσθέτετε τα τέλη αποσκευών, τα γεύματα και την επιλογή των θέσεων, οι πελάτες πληρώνουν συχνά την ίδια τιμή ή περισσότερο από ό, τι θα είχαν σε μια παραδοσιακή αεροπορική εταιρεία. Με άλλα λόγια, η μέση τιμή πώλησης το κάνει να αισθάνεται σαν μια καλή συμφωνία για όλους τους πελάτες, όταν μπορεί μόνο να είναι πραγματικά μια καλή συμφωνία για όσους δεν χρειάζονται τα extras.
Κατανοώντας τις καθαρές πωλήσεις σας
Για να υπολογίσετε τη μέση τιμή πώλησης, θα πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε τις καθαρές πωλήσεις σας. Για να το κάνετε αυτό, επιλέξτε μια συγκεκριμένη περίοδο για την οποία επιθυμείτε τη μέση τιμή πώλησης και βρείτε τα έσοδα από τις πωλήσεις προϊόντων. Αυτό θα πρέπει να είναι το πρώτο στοιχείο γραμμής που αναγράφεται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων σας. Αφαιρέστε τον αριθμό των εκπτώσεων, των επιστροφών, των πωλήσεων και των φόρων πωλήσεων από τα έσοδα από τις πωλήσεις προϊόντων σας, για να λάβετε τον καθαρό αριθμό πωλήσεών σας. Για παράδειγμα, εάν πωλήσατε εμπορεύματα αξίας 3.000 δολαρίων αλλά είχατε 1.000 δολάρια από τις αποδόσεις, οι καθαρές πωλήσεις σας είναι 2.000 δολάρια.
Πόσα απόβλητα πωλήθηκαν;
Για να πάρετε τον επόμενο αριθμό, θα πρέπει να πάτε στο σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων σας και να εξετάσετε τη δραστηριότητα απογραφής για την ίδια λογιστική περίοδο του αριθμού των καθαρών πωλήσεών σας. Υπολογίστε τον αριθμό των μονάδων που πωλήθηκαν προσθέτοντας τις μονάδες που αγοράστηκαν κατά τη διάρκεια της περιόδου στον αρχικό αριθμό αποθέματος εκκίνησης. Αφαιρέστε τον αριθμό των μονάδων που απομένουν στο τέλος της περιόδου από αυτό το ποσό. Για παράδειγμα, μια εταιρεία διαθέτει 500 απογραφές στην αρχή της περιόδου. Αγόρασαν 100 επιπλέον μονάδες στη μέση της περιόδου και έκλεισαν την περίοδο με 250 μονάδες που απομένουν. Θα προσθέσετε 500 και 100 για να λάβετε 600 συνολικά αποθέματα. Θα αφαιρέσετε τις 250 μονάδες που απομένουν για να λάβετε συνολικά 350 μονάδες που πωλήθηκαν κατά τη διάρκεια της περιόδου.
Πώς να υπολογίσετε τη μέση τιμή πώλησης
Για να υπολογίσετε τη μέση τιμή πώλησης, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να διαιρέσετε τις καθαρές πωλήσεις με τον αριθμό των πωληθέντων προϊόντων. Για παράδειγμα, εάν πωλήσατε 100 μονάδες και είχατε πωλήσεις $ 20.000, η μέση τιμή πώλησης των προϊόντων σας είναι $ 200.
