Μερικοί άνθρωποι έρχονται σε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης με συγκεκριμένη πρόθεση να αγοράσουν ένα μπλουζάκι, ενώ άλλοι τους αγοράζουν με μια ώθηση. Για να μεγιστοποιήσετε τις πωλήσεις T-shirt σας, χρησιμοποιήστε μια ποικιλία μεθόδων merchandising για να εμφανίσετε τα πουκάμισα σας με βολικό και δελεαστικό τρόπο.
Διπλώστε και στοιβάζετε
Ο πιο συνηθισμένος τρόπος εμφάνισης των μπλουζών μπορεί να είναι μια απλή στοίβα από διπλωμένα πουκάμισα σε τραπέζι ή ράφι. Αυτό θα μπορούσε να λειτουργήσει καλύτερα για τους πελάτες που ξέρουν τι θέλουν και δεν χρειάζονται προτάσεις για το πώς να συνδυάσουν τα πουκάμισα με άλλα κομμάτια ρούχων. Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις σας από τον πελάτη σας για να αποφασίσετε εάν οι επισκέπτες σας θα θέλουν παρόμοια πουκάμισα τοποθετημένα το ένα δίπλα στο άλλο για γρήγορη σύγκριση ή αν εναλλασσόμενοι τύποι πουκάμισων θα μπορούσαν να τονώσουν περισσότερες πωλήσεις.
κουκλες ΒΙΤΡΙΝΑΣ
Χρησιμοποιήστε πλήρεις και μισές μανεκέν για να εμφανίσετε τα πουκάμισά σας από μόνες τους ή σε συνδυασμό με συμπληρωματικά αντικείμενα, σύμφωνα με το περιοδικό Retail Minded. Χρησιμοποιώντας τα πλήρη μανεκέν, συνδυάστε τα πουκάμισα σας με παντελόνια, σορτς ή φούστα που πάνε καλά με το πουκάμισο, ενθαρρύνοντας τους αγοραστές να αγοράσουν το ντύσιμο, και όχι μόνο το πουκάμισο. Για τα μπλουζάκια dressier, τα συνδυάστε με casual ανδρικά και γυναικεία σακάκια για να αφήσετε τους πελάτες να δουν πώς τα πουκάμισα σας θα δουλέψουν με τις ντουλάπες τους. Αν θέλετε απλώς να παρουσιάσετε τα πουκάμισα, μπορείτε να τοποθετήσετε τρία ή τέσσερα μισά μανεκέν σε ένα τραπέζι, το καθένα με διαφορετικό πουκάμισο. Μπροστά από κάθε μανεκέν, μπορείτε να βάλετε μια διπλωμένη στοίβα αυτού του τύπου πουκάμισου ή να τα ξεφυλλίσετε. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με το χρώμα ή το στυλ του πουκάμισου.
Στις ράφια
Εάν τα πουκάμισά σας είναι κατά κύριο λόγο διαφορετικά (και όχι ένα είδος πουκάμισου σε διαφορετικά μεγέθη), σκεφτείτε να τα κρεμάσετε σε υπόστεγα που τοποθετούνται σε ένα ράφι προβολής. Αυτό επιτρέπει στους πελάτες να περάσουν γρήγορα από πολλά πουκάμισα για να τα δουν. Για να μειώσετε την κλοπή, μην τοποθετείτε όλα τα υπόστεγα σε μια κατεύθυνση. Τοποθετήστε ένα hangar στραμμένο προς τα αριστερά, το επόμενο προς τα δεξιά και ούτω καθεξής. Αυτό καθιστά αδύνατο για έναν κλέφτη - ειδικά κατά τη διάρκεια ενός smash-και-αρπαγή ή άλλη διάρρηξη - να αρπάξει ένα βραχίονα από πουκάμισα, να τα σηκώσει ευθεία επάνω, και να εξαντληθεί από το κατάστημα. Η εναλλακτική κατεύθυνση hangar κάνει κάποιον να πάρει κάθε πουκάμισο από το ράφι ένα κάθε φορά.
Επιδείξεις τοίχου
Χρησιμοποιήστε το χώρο στον τοίχο για να κρεμάσετε μπλουζάκια πάνω από το ράφι, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να βλέπουν τα πουκάμισά σας όπου και αν βρίσκονται στο κατάστημα. Κάτω από τα πουκάμισα κρεμασμένα στον τοίχο, χρησιμοποιήστε λοξά ράφια που περιέχουν τα αποθέματα πουκάμισων για βολική επιλογή από τους πελάτες.
Περίπτερα
Ένα κιόσκι είναι ένα περίπτερο που σας επιτρέπει να προβάλλετε τα εμπορεύματα μακριά από άλλα αντικείμενα. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το περίπτερο για την προβολή σχετικών ειδών, όπως μπλουζάκια fitness, τρέξιμο σορτς, μπλούζες, καλύμματα κεφαλής και ζεστά παπούτσια. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε ένα περίπτερο με θέμα T-shirt, όπως τα πουκάμισα με εικόνες άγριας ζωής, σκηνές φύσης, αστεία λόγια ή ήρωες δράσης.
Συμβουλές εμπορευματοποίησης
Εκτός από τις διαφορετικές μεθόδους εμφάνισης των μπλουζών, χρησιμοποιήστε διαφορετικές τεχνικές για την εμπορία τους:
• Πακέτο τιμών - Μπλούζες πουκάμισα με πουλόβερ, παντελόνια, φούστες, σορτς, καπέλα ή άλλα αντικείμενα ή αντικείμενα σε μειωμένη τιμή για το πακέτο.
• Vertical Merchandising - Δημιουργία προβολής αντικειμένων σε ράφι που μετακινούνται από την πρώτη σειρά στην κάτω σειρά για τα στοιχεία. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε μπλουζάκια για ένα συγκεκριμένο άθλημα, όπως το τένις, βάλτε τα πουκάμισά σας στο επάνω ράφι. Στο ράφι ακριβώς κάτω, τοποθετήστε σορτς ή φούστες. Στο επόμενο ράφι, βάλτε κάλτσες. Σε ένα κατώτατο ράφι, βάλτε αξεσουάρ όπως βραχιολάκια, καλύμματα ή καλύμματα. Αυτό είναι διαφορετικό από το πακέτο επειδή δεν προσφέρετε πολλά αντικείμενα σε μια έκπτωση πακέτου.
• Συμπεριλάβετε τα εμπορευματοκιβώτια - Η αναφορά ειδικού λιανοπωλητή μοιράστηκε ένα άρθρο που περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο ορισμένοι λιανοπωλητές διεγείρουν τις πωλήσεις μπλουζών τοποθετώντας πολλαπλά πουκάμισα σε δημιουργικά πακέτα, όπως κάδοι, δημιουργίες, totes ή γυάλινα βάζα.
• Αφιερωμένη περιοχή πωλήσεων έναντι διαφορετικών περιοχών - Εάν θέλετε να διευκολύνετε τους πελάτες να βλέπουν όλα τα μπλουζάκια σας σε σύντομο χρονικό διάστημα, δημιουργήστε ένα τμήμα T-shirt. Εάν θέλετε να ενθαρρύνετε την αγορά ιδεών, εμφανίστε τα πουκάμισα σας σε διαφορετικές περιοχές του καταστήματος, τοποθετώντας διαφορετικά πουκάμισα, όπου οι πελάτες σε αυτήν την περιοχή του καταστήματος είναι πιθανότερο να τα αγοράσουν. Για παράδειγμα, βάλτε ντυμένα μπλουζάκια κοντά σε σακάκια, παλτά και φούστες. Βάλτε casual πουκάμισα κοντά σε αξεσουάρ ή υπαίθρια αντικείμενα.
