Μερικές φορές, μια επιχείρηση πρέπει να σταθμίσει το κόστος και τα οφέλη ενός έργου όταν κάποια στοιχεία, όπως οι συμφωνίες μη ανταγωνισμού ή οι μεθοδολογίες ιδιοκτησιακών επιχειρήσεων, δεν έχουν τιμή αγοράς. Προκειμένου να αναλυθεί πλήρως ένα έργο, στις εν λόγω συνιστώσες πρέπει να δοθεί τιμή δολαρίου. Εάν το εμπόρευμα δεν έχει τιμή αγοράς επειδή δεν μπορεί να πωληθεί στην αγορά, η επιχείρηση μπορεί να διαθέσει μια "σκιά" ή μια εκτιμώμενη τιμή.
Συμβουλές
-
Μια τιμή σκιάς είναι ένας τρόπος να προσφέρουμε μια ποιότητα που μοιάζει με τιμή σε κάτι που δεν μπορεί να πωληθεί στην αγορά. Οι επιχειρήσεις το χρησιμοποιούν για να υπολογίσουν το κόστος και τα οφέλη που σχετίζονται με ένα έργο.
Τιμή σκίασης εξηγείται
Η τιμή σκιάς είναι μια τιμή πληρεξουσίου για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που δεν έχει πραγματική τιμή αγοράς, όπως εμπορικό σήμα, δίπλωμα ευρεσιτεχνίας ή επιχειρηματική μεθοδολογία. Αυτά τα άυλα περιουσιακά στοιχεία έχουν σαφώς αξία στην επιχείρηση - και μπορεί να είναι κρίσιμα για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία της - αλλά δεν μπορούν να πωληθούν ξεχωριστά από τις επιχειρηματικές δραστηριότητες της εταιρείας. Οι επιχειρήσεις συχνά κατανέμουν μια τιμή σκιάς προκειμένου να αξιολογήσουν το κόστος ή τα οφέλη που σχετίζονται με ένα έργο.
Γιατί οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν την τιμή σκιάς
Όταν οι επιχειρήσεις πρέπει να αποφασίσουν εάν πρέπει να αναλάβουν ένα συγκεκριμένο έργο, αυτοί συνήθως ζυγίζουν το δυνητικό κόστος για την εκτέλεση του έργου σε σχέση με τα αναμενόμενα οφέλη του. Κατά την ανάλυση κόστους-οφέλους, η επιχείρηση πρέπει να λογοδοτεί για πνευματική ιδιοκτησία, αναγνώριση σήματος και άλλα άυλα στοιχεία που δεν έχουν αγοραία αξία, καθώς και επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, πρώτες ύλες και τέτοιες που το κάνουν. Δεν υπάρχει μεγάλη επιστήμη πίσω από αυτούς τους υπολογισμούς. Ως επί το πλείστον, οι τιμές σκιών είναι οι εικασίες που βασίζονται σε χρόνια επιχειρηματικής εμπειρίας.
Παράδειγμα τιμής σκιάς
Φανταστείτε ότι μια επιχείρηση λιανικής πώλησης ανακαινίζει ένα από τα καταστήματά της. Ενώ το κόστος της φυσικής αναδιαμόρφωσης είναι αρκετά εύκολο να ποσοτικοποιηθεί, τα οφέλη από την πραγματοποίηση της ανακαίνισης είναι πιο δύσκολα να εκφράζονται με νομισματικούς όρους. Η επιχείρηση αποδίδει μια τιμή σκιάς σε θέματα όπως η ικανοποίηση των εργαζομένων, η ικανοποίηση του πελάτη, η μεγαλύτερη παραγωγικότητα και άλλα αναμενόμενα οφέλη από την ανακαίνιση. Με την ανάθεση μιας αξίας σε δολάρια σε αυτά τα προνόμια, μια επιχείρηση μπορεί να αξιολογήσει τη συνολική αξία της ανακαίνισης πάνω από το κόστος κατασκευής.
Πώς να καθορίσετε μια τιμή σκιάς
Δεδομένου ότι η τιμολόγηση σκιάς είναι ένα μοντέλο μεσολάβησης, συνήθως βασίζεται σε αυτήν την ερώτηση: Τι θα ήταν η επιχείρηση να είναι πρόθυμη να παραιτηθεί για να κερδίσει μια επιπλέον μονάδα του αγαθού ή της υπηρεσίας; Αυτό, με τη σειρά του, υποδηλώνει την υψηλότερη τιμή που θα καταβάλλει μια επιχείρηση για τον πόρο και εξακολουθεί να δίνει το πράσινο φως για το έργο. Για επιχειρήσεις που δεν έχουν στη διάθεσή τους πολύπλοκα εργαλεία μοντελοποίησης, η τιμή σκιά παραμένει μια εικασία που βασίζεται σε μια σειρά πιθανών "τιμών", μερικές από τις οποίες μπορεί να είναι ακριβείς και ορισμένες ανακριβείς από σημαντικά ποσά.
