Ένας φωτογράφος, όπως και με οποιονδήποτε δημιουργικό επαγγελματία, πρέπει να είναι στρατηγικός για τη δημιουργία βλαστών και να αποφασίσει τι να χρεώσει για τις υπηρεσίες του. Θα έχετε διαφορετικές εκτιμήσεις ανάλογα με το αν εσείς τείνετε να επικεντρωθείτε στη φωτογραφία στούντιο, γάμου, μόδας, ακινήτων ή δημοσιογραφίας. Όπως και με οποιονδήποτε ιδιοκτήτη επιχείρησης, όμως, το πρώτο βήμα για τον καθορισμό των ποσοστών σας είναι να υπολογίσετε πόσο σας κοστίζει να κάνετε επιχειρήσεις.
Προσδιορίστε το κόστος σας
Εάν δημιουργήσατε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ένα μέρος της διαδικασίας πιθανόν περιλάμβανε πόσο θα σας κοστίσει για τη διαχείριση του στούντιό σας, να διατηρήσετε και να αγοράσετε εξοπλισμό, να αγοράσετε προμήθειες, να ταξιδέψετε σε τοποθεσίες και να πληρώσετε για πρόσθετα όπως ασφάλιση. Εάν δεν το έχετε κάνει ακόμα, χρησιμοποιήστε τον Αριθμό Υπολογιστικών Κινδύνων που παρέχεται από την Εθνική Ένωση Φωτογράφων Τύπου ή την Αμερικανική Εταιρεία Φωτογραφικών Φωτογράφων για να πάρετε μια ιδέα για τα γενικά έξοδα σας. Αυτή η διαδικασία θα σας βοηθήσει να καθορίσετε πόσα χρήματα πρέπει να κερδίζετε σε μηνιαία ή ετήσια βάση για να καλύψετε τα επιχειρησιακά σας έξοδα, να πληρώσετε τους προσωπικούς σας λογαριασμούς και να κάνετε κέρδος.
Συγκρίνετε με άλλους φωτογράφους
Παίξτε με τους αριθμούς για να δείτε τι μπορούν να κάνουν οι διάφοροι ετήσιοι μισθοί στις τιμές σας. Για παράδειγμα, μπορεί να καθορίσετε ένα ποσοστό βασισμένο σε εισόδημα 3.000 $ μηνιαίως και, στη συνέχεια, να υπολογίσετε εκ νέου το ποσό που θα χρησιμοποιούσατε αν θα θέλατε να κάνετε $ 4.000 το μήνα. Το στοχευόμενο εισόδημά σας μπορεί να εξαρτάται από την τοπική αγορά σας, το επίπεδο εμπειρίας σας και τον κορεσμό της αγοράς. Έτσι, αν διαπιστώσετε ότι οι πελάτες δεν δαγκώνουν σε ένα συγκεκριμένο σημείο τιμών, ίσως χρειαστεί να αναθεωρήσετε. Ερευνήστε τι άλλοι φωτογράφοι στην περιοχή σας, στο επίπεδο ή στο επίπεδο εμπειρίας χρεώνουν για τις υπηρεσίες τους. Κάποιοι μπορεί να έχουν τιμές που αναφέρονται στους ιστοτόπους τους, αλλά μπορείτε επίσης να ζητήσετε φίλους φωτογράφους φίλους ή να στείλετε ερωτήσεις σε φωτογράφους σε άλλα μέρη της χώρας που βρίσκονται στη θέση σας. Δεδομένου ότι δεν είστε σε άμεσο ανταγωνισμό, οι φωτογράφοι σε άλλους τομείς ενδέχεται να είναι πιο πρόθυμοι να αποκαλύψουν αυτές τις πληροφορίες από τις τοπικές.
Τιμές ημέρας Plus Extras
Με μια γενική μηνιαία τιμή στο μυαλό, περαιτέρω σπάσει αυτό κάτω από τον υπολογισμό πόσες ημέρες το μήνα θέλετε να εργαστείτε και, στη συνέχεια, διαιρέστε αυτό με το μηνιαίο σας εισόδημα για να καθορίσετε την ημερήσια σας τιμή και την ωριαία σας τιμή ή την συνδρομή συνόδου. Η Εθνική Ένωση Φωτογραφικών Τύπων συνιστά να χρεώνουν μια ημερήσια τιμή, καθώς και πρόσθετα για φωτογραφίες που προορίζονται για δημοσίευση, πράγμα που σημαίνει ότι θα λάβετε επιπλέον πληρωμή όταν δημοσιεύονται οι φωτογραφίες. Για γαμήλιες ή οικογενειακές φωτογραφίες, μπορείτε να χρεώσετε μια ημερήσια τιμή με ένα συγκεκριμένο αριθμό ωρών ενσωματωμένο για επεξεργασία. Μια άλλη πτυχή που πρέπει να λαμβάνετε υπόψη όταν εργάζεστε με τους πελάτες: αν θα έχουν πλήρη δικαιώματα στην εργασία σας για να κάνουν αλλαγές όπως κρίνουν κατάλληλο. Εάν ένας πελάτης θέλει πλήρη δικαιώματα στις εικόνες σας, ορισμένοι φωτογράφοι χρεώνουν υψηλότερο τέλος.
Κάνοντας όλοι μαζί
Έχετε κάνει την εργασία σας και έχετε υπολογίσει τα τέλη, αλλά στο τέλος θα πρέπει να πλησιάσετε κάθε δουλειά ξεχωριστά. Όταν συζητάτε ένα έργο, λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες και αξιολογείτε όλες τις λεπτομέρειες πριν ονομάσετε μια τιμή. Εάν ένα έργο περιλαμβάνει εκτεταμένο σχεδιασμό ή επεξεργασία ή εάν θα χρειαστεί να ταξιδέψετε, για παράδειγμα, θα πρέπει να υπολογίσετε το χαμένο χρόνο εργασίας σας στην τιμή. Για κάθε εργασία, δώστε στον πελάτη γραπτή εκτίμηση, σημειώνοντας πρόσθετες αμοιβές, έτσι ώστε όλοι να είναι σαφείς σχετικά με το εύρος της εργασίας σας και τι θα χρεώσετε. Ενδέχεται επίσης να συμπεριλάβετε μια σημείωση που θα δηλώνει ότι θα χρεώσετε επιπλέον ωριαίο επιτόκιο αν σας ζητηθεί να κάνετε πρόσθετη εργασία. Η εκτίμησή σας μπορεί επίσης να περιλαμβάνει μια τιμή "πακέτου" που παρέχει έκπτωση για πολλές υπηρεσίες ή φωτογραφίες. απλά βεβαιωθείτε ότι έχετε κερδίσει ακόμα ένα κέρδος. Με το να είστε μπροστά για το κόστος σας και να τους κρατάτε ανταγωνιστικούς, θα πρέπει να είστε σε θέση να εκτελέσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση φωτογραφίας.
