Ακόμη και η πιο φτιαγμένη ομιλία του ανελκυστήρα - μια αυτο-εισαγωγή 30-60 που εξηγεί ποιος είσαι, τι κάνεις και γιατί έχει σημασία για μια πιθανή επιχειρηματική επαφή ή εργοδότη - μπορεί να πέσει επίπεδη χωρίς ισχυρό φινίρισμα. Το κλείσιμο σας θα πρέπει να αποτελέσει ισχυρή έκκληση για δράση. Θα πρέπει επίσης να είναι αρκετά ρευστό ώστε να προσαρμόζεται σε διάφορες καταστάσεις.
Ζητήστε μια παραπομπή, μια συνέντευξη ή για την άδειά τους να τους καλέσετε αργότερα - σε μια εμπορική έκθεση ή σε ένα ταξί ή σε οποιαδήποτε άλλη περίπτωση όπου ο χρόνος είναι περιορισμένος. Αυτό ανοίγει την πόρτα για να ακολουθήσει σε μεγαλύτερο μήκος. "Οι σχεδιαστές μας ειδικεύονται σε δικτυακούς τόπους ηλεκτρονικού εμπορίου. Μπορώ να καλέσω να δημιουργήσω μια παρουσίαση;"
Ρωτήστε μια ερώτηση πότε το επιτρέπει ο χρόνος. Λάβετε πληροφορίες σχετικά με τις επιχειρηματικές δραστηριότητες της νέας σας επαφής και δημιουργήστε έκθεση. Ένας από τους καλύτερους τρόπους να το κάνετε είναι να κάνετε ερωτήσεις. Οι καλύτερες ερωτήσεις είναι ανοιχτές και αυθόρμητες: "Πώς θα περιγράφατε το ρόλο του ιστοτόπου σας στην επιχείρησή σας;"
Τελειώστε με μια άνθηση που αναφλέγει την περιέργεια του ακροατή και τον κάνει να θέλει να μάθει περισσότερα. Ρωτήστε τον εαυτό σας "Θα παραμείνουν αυτές οι λέξεις"; Θα πρέπει να είναι απλή και ειλικρινής, συνοπτική και συναρπαστική. Σκεφτείτε μια ετικέτα. Μια ετικέτα είναι σύντομη, αξέχαστη και περιγραφική. Εδώ είναι ένα από μια εταιρεία που σχεδιάζει εφαρμογές ιστού: "Κάνουμε τον ιστό ένα καλύτερο μέρος. Αγαπάμε το και θα το κάνεις."
Επεξεργαστείτε την ομιλία σας με την παράβασή σας. Θα πρέπει να ακούγεται σαν τη φυσική ομιλία σας. Εκπαιδεύστε τους σε συναδέλφους και, για να εξασφαλίσετε σαφήνεια, τους ανθρώπους που δεν ανήκουν στη δουλειά σας. Γνωρίστε το μήνυμά σας αρκετά καλά ώστε να ρέει αυθόρμητα, αντί να την απομνημονεύει, να είστε έτοιμοι όταν προκύψει η περίσταση.
Συμβουλές
-
Τελειώστε με μια άνθηση, μην σηκώστε. Ποτέ μην αποδυναμώσετε το μήνυμά σας με ένα "Λοιπόν, υποθέτω ότι είναι αυτό."
Αφήστε την ομιλία σας να εξελιχθεί. Αναμφισβήτητα θα βρείτε τρόπους για να το βελτιώσετε με την πρακτική.
Βεβαιωθείτε ότι η ομιλία σας στο ασανσέρ επικοινωνεί με το ίδιο μήνυμα που παρέχετε σε άλλα βασικά υλικά μάρκετινγκ. Είναι εξίσου ένα μέρος του "εμπορικού σήματος" σας, όπως ο ιστότοπός σας και η εγγύηση εκτύπωσης.
Προειδοποίηση
Η ομιλία διαφέρει από τη γραπτή λέξη και η παράδοσή σας δεν θα πρέπει ποτέ να ακούγεται σαν να την διαβάζετε.
