Για να ορίσετε τις τιμές διαφήμισης για ένα περιοδικό, θα πρέπει να μάθετε τι διαφημιστές θα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν και τι θα πρέπει να κερδίσετε για να παραμείνετε στην επιχείρηση. Μπορείτε να το κάνετε αυτό αναλύοντας όχι μόνο ανταγωνιστικά περιοδικά, αλλά και άλλους χώρους όπου οι διαφημιστές σας δαπανούν τα χρήματά τους, όπως στο ραδιόφωνο, την τηλεόραση και το Διαδίκτυο. Χρησιμοποιώντας μια έρευνα των πιθανών διαφημιζόμενων και μια απλή φόρμουλα για να συγκρίνετε τον εαυτό σας με τον ανταγωνισμό θα σας βοηθήσει να ορίσετε ρεαλιστικές τιμές.
Συλλέξτε κιτ μέσα από τους ανταγωνιστές σας. Τα πακέτα των μέσων ενημέρωσης περιέχουν τα ποσοστά διαφήμισης ενός περιοδικού, εφημερίδας, ιστότοπου ή τηλεοπτικού σταθμού. Μελετήστε τις κάρτες τιμών σε αυτά τα κιτ μέσων για να καθορίσετε το κόστος ανά χιλιάδες ή το CPM. Αυτή είναι η τιμή που ένας διαφημιζόμενος θα πληρώσει για να προσεγγίσει 1.000 άτομα. Για παράδειγμα, εάν μια εφημερίδα έχει κυκλοφορία 50.000 και μια διαφήμιση κοστίζει 3.000 δολάρια, το CPM της εφημερίδας είναι 3.000 δολάρια διαιρούμενο με 50 = 60 δολάρια.
Ορίστε τις τιμές των διαφημίσεών σας ανάλογα με το αν θέλετε το CPM σας υψηλότερο, χαμηλότερο ή ίδιο με τους ανταγωνιστές σας. Εάν έχετε μια πιο ελκυστική ή μοναδική κυκλοφορία, μπορείτε να ρυθμίσετε τα ποσοστά σας υψηλότερα. Εάν το αναγνωστικό κοινό σας είναι παρόμοιο με τον ανταγωνισμό σας, ίσως χρειαστεί να ρυθμίσετε το CPM σας χαμηλότερα, με βάση το γεγονός ότι είστε άγνωστη ποσότητα.
Δημιουργήστε εκπτώσεις συχνότητας. Εάν ένας διαφημιζόμενος αγοράζει περισσότερες από μία διαφημίσεις, δώστε στον διαφημιζόμενο μια έκπτωση.Ορίστε διαφορετικές τιμές για διαφορετικές αγορές. Για παράδειγμα, εάν δημοσιεύετε μηνιαία, μπορείτε να ορίσετε την τιμή για μια διαφήμιση με βάση μια εφάπαξ, τριπλή, εξαμηνιαία και δωδεκάμηνη σύμβαση.
Δημιουργήστε τις τιμές του πακέτου. Εάν πουλάτε χώρο προβολής στις διαφημίσεις περιοδικών και banner στον ιστότοπό σας, προσφέρετε διαφημιστικό ταχυδρομείο στη λίστα συνδρομών σας και συμπεριλάβετε κάρτες εκτόξευσης ή διαφημιστικά υλικά πελατών με πολλές σακούλες, συνδυάζοντας διαφορετικούς συνδυασμούς επιλογών αγοράς. Για παράδειγμα, εάν ένας διαφημιζόμενος αγοράσει τρεις διαφημίσεις, ίσως να τους δώσετε μια δωρεάν διαφήμιση banner στον ιστότοπό σας. Εάν ένας διαφημιζόμενος αγοράσει μια διαφήμιση μελάνης, μια διαφήμιση με banner και μια κάρτα εμφάνισης, μπορεί να τους δώσετε μια ποσοστιαία έκπτωση και στις τρεις.
Συναντήστε ή καλέστε τους πιθανούς διαφημιζόμενους για να συζητήσετε τι θα ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν για τη διαφήμιση στο περιοδικό σας. Εάν οι διαφημιστές αισθάνονται ότι προσπαθείτε να δημιουργήσετε ένα περιοδικό που θα τους βοηθήσει να προσεγγίσουν το κοινό με οικονομικά αποδοτικό τρόπο, ίσως είναι πιο πιθανό να σας δώσουν ρεαλιστικές εντυπώσεις σχετικά με το πόσο συχνά και με ποια τιμή θα διαφημίσουν στη δημοσίευσή σας.
Δημιουργήστε έναν προϋπολογισμό για το περιοδικό σας. Ίσως χρειαστεί να ορίσετε τις τιμές των διαφημίσεών σας σε συνδυασμό με τα αναμενόμενα έσοδα και έξοδα. Εάν διαθέτετε περιορισμένο αριθμό σελίδων που μπορείτε να διαθέσετε για εκτύπωση και αποστολή και γνωρίζετε το ποσοστό του περιοδικού σας που θέλετε να αφιερώσετε στη σύνταξη και τη διαφήμιση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα στοιχεία για να καθορίσετε τις τιμές των διαφημίσεών σας. Για παράδειγμα, εάν εκτυπώνετε ένα περιοδικό 48 σελίδων και θέλετε μια αναλογία 50-50 διαφημιστικών μηνυμάτων, πρέπει να καλύψετε τα έξοδά σας και να εξασφαλίσετε κέρδος με την πώληση 24 σελίδων διαφήμισης. Εάν χρειάζεστε 48.000 δολάρια για την κάλυψη των εξόδων, συμπεριλαμβανομένων των γενικών εξόδων, μιας έκδοσης του περιοδικού σας, θα πρέπει να ορίσετε τις τιμές των διαφημίσεων για να δημιουργήσετε $ 2.000 ανά σελίδα διαφήμισης. Εάν η κυκλοφορία σας είναι 50.000, το CPM σας για μια πλήρη σελίδα θα είναι 40 €. Θα χρειαστεί να πουλήσετε διαφημίσεις πλήρους ηλικίας για 2.000 δολάρια, διαφημίσεις μισής σελίδας για 1.000 δολάρια, αγγελίες τετάρτης σελίδας για 500 δολάρια και ούτω καθεξής.
