Οι χονδρέμποροι αποτελούν το κύριο κανάλι διανομής για τα περισσότερα προϊόντα στην αγορά. Δρουν ως μεσάζοντες μεταξύ παραγωγών και εμπόρων λιανικής πώλησης και μπορούν να ειδικευτούν σε μία ή περισσότερες βιομηχανίες. Υπάρχουν χονδρέμποροι επίπλων, χονδρέμποροι παντοπωλείων, χονδρέμποροι κρασιού και ούτω καθεξής. Αυτή η καριέρα μπορεί να είναι πολύ προσοδοφόρα για όσους έχουν ισχυρές δεξιότητες πωλήσεων και ένα επιχειρηματικό μάτι.
Τι κάνει ο χονδρέμπορος;
Είτε θέλετε να πουλήσετε ρούχα, ηλεκτρονικά, ποτά ή αξεσουάρ στο σπίτι, πιθανότατα θα τα αγοράσετε από χονδρεμπόρους. Σίγουρα, μπορείτε να διαπραγματευτείτε απευθείας με τους κατασκευαστές, αλλά αυτό μπορεί να μην είναι πάντα εφικτό. Η αγορά από τους λιανοπωλητές θα είναι δαπανηρή, ειδικά αν χρειάζεστε μεγάλη προμήθεια. Ένας χονδρέμπορος, από την άλλη πλευρά, μπορεί να διευκολύνει αυτή τη διαδικασία και να σας δώσει τις καλύτερες δυνατές τιμές.
Τι γίνεται αν θέλετε να γίνετε ο ίδιος χονδρέμπορος; Αυτό είναι απολύτως ωραία όσο συμμορφώνεστε με το νόμο και γνωρίζετε τις ευθύνες σας. Σε αυτήν την περίπτωση, θα χρειαστεί να αποκτήσετε χονδρική άδεια. Οι απαιτήσεις ποικίλλουν ανάλογα με τον κλάδο και τον τύπο της επιχείρησης. Υπάρχουν διάφοροι τύποι χονδρεμπόρων, και ο καθένας έχει κάποιο ρόλο. Αυτά περιλαμβάνουν:
- Εμπορικοί χονδρέμποροι
- Χονδρέμποροι περιορισμένης υπηρεσίας
- Πλήρεις χονδρέμποροι
- Ειδικοί χονδρέμποροι
- Πράκτορες και μεσίτες
Οι χονδρέμποροι των εμπόρων, για παράδειγμα, είναι υπεύθυνοι για την αγορά, την αποθήκευση και τη μεταπώληση αγαθών. Σε γενικές γραμμές, χειρίζονται ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, από την προμήθεια οικιακού καθαρισμού έως την ηλεκτρονική. Αγοράζουν χύμα και πωλούν σε μικρές ποσότητες. Δεδομένου ότι δεν επικεντρώνονται σε ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος, δεν διαθέτουν ειδικές γνώσεις σε έναν ή τον άλλο τομέα. Παρέχουν, ωστόσο, ένα μεγάλο απόθεμα και προσφέρουν ανταγωνιστικές τιμές.
Οι ειδικοί χονδρέμποροι, για λόγους σύγκρισης, θα έχουν εκτεταμένες γνώσεις για τα προϊόντα που πωλούν. Το ένα που προσφέρει χονδρικά αξεσουάρ ηλεκτρονικών υπολογιστών, για παράδειγμα, θα είναι σε θέση να εξηγήσει πώς λειτουργεί κάθε μέρος, ποιες είναι οι προνομιακές του δυνατότητες και εάν υπάρχουν ή όχι καλύτερες εναλλακτικές λύσεις.
Ανεξάρτητα από το ποια διαδρομή επιλέγετε, υπάρχει μια καλή ευκαιρία να βρείτε μια κερδοφόρα θέση και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Οι χονδρέμποροι κερδίζουν χρήματα αγοράζοντας αγαθά από τους κατασκευαστές σε χαμηλή τιμή και μεταπωλούν τους σε λιανοπωλητές ή διανομείς για κέρδη. Προσέχετε ότι η εκκίνηση αυτού του είδους των επιχειρήσεων δεν πρόκειται να είναι φθηνή. Εκτός από την αρχική επένδυση, θα χρειαστεί να μισθώσετε ή να αγοράσετε μια αποθήκη, να μισθώσετε υπαλλήλους για να χειριστείτε τα προϊόντα σας και να ανανεώσετε συνεχώς το απόθεμά σας.
Γιατί να αποκτήσετε άδεια χονδρικής;
Μια χονδρική άδεια, γνωστή επίσης ως χονδρική άδεια, σας επιτρέπει να ξεκινήσετε και να εκτελέσετε μια επιχείρηση σε αυτόν τον κλάδο. Ακριβώς επειδή έχετε μια επιχειρηματική άδεια, δεν σημαίνει ότι μπορείτε να αγοράσετε χύμα προϊόντα και να τα πουλήσετε στους εμπόρους λιανικής πώλησης. Αυτό το είδος δραστηριότητας υπόκειται σε διαφορετικούς νόμους.
Οι απαιτήσεις χονδρικής ποικίλλουν από το ένα κράτος στο άλλο και από έναν κλάδο στον επόμενο. Αφιερώστε λίγο χρόνο για να ερευνήσετε τους νόμους της πολιτείας σας πριν ξεκινήσετε την πώλησή σας. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων της Νέας Υόρκης, για παράδειγμα, πρέπει να λάβουν χονδρική άδεια αν σχεδιάζουν να δραστηριοποιηθούν σε μια καθορισμένη δημόσια χονδρική αγορά και να πουλήσουν τρόφιμα ή γεωργικές προμήθειες. Η άδεια πρέπει να ανανεώνεται κάθε τρία χρόνια.
Χωρίς αυτό το είδος άδειας, ίσως να μην είστε σε θέση να αγοράσετε χύμα προϊόντα. Οι κατασκευαστές θα θέλουν να δουν τη χονδρική σας άδεια για να βεβαιωθείτε ότι δεν αγοράζετε τα προϊόντα τους για δική σας χρήση. Επιπλέον, η παράλειψη υποβολής αυτών των στοιχείων στις νομικές αρχές μπορεί να οδηγήσει σε βαριά πρόστιμα.
Υποβάλετε αίτηση για χονδρική άδεια
Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να κάνετε πριν υποβάλετε αίτηση για χονδρική άδεια. Πρώτον, είναι απαραίτητο να εγγραφείτε νόμιμα στην επιχείρησή σας. Ξεκινήστε επιλέγοντας ένα όνομα και νομική δομή για την εταιρεία σας. Αποφασίστε αν επιθυμείτε να εγγραφείτε σε μια εταιρεία ιδιοκτησίας, μια εταιρική σχέση, μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης ή μια εταιρεία. Αυτό θα καθορίσει τον φόρο που πρέπει να πληρώσετε και με ποιους νόμους αναμένετε να συμμορφωθείτε.
Στη συνέχεια, υποβάλετε αίτηση για έναν αριθμό φορολογικού μητρώου στην ιστοσελίδα του IRS. Αυτό το μοναδικό αναγνωριστικό είναι παρόμοιο με έναν προσωπικό αριθμό κοινωνικής ασφάλισης. Χωρίς αυτήν, δεν θα είστε σε θέση να πληρώσετε φόρους, να ανοίξετε τραπεζικό λογαριασμό επιχείρησης και πελάτες τιμολογίων. Αφού αποκτήσετε έναν αριθμό φορολογικού μητρώου, ακολουθήστε τα απαραίτητα βήματα για να πάρετε μια γενική άδεια επιχείρησης. Επίσης γνωστή ως άδεια πωλητή, το έγγραφο αυτό εκδίδεται από κυβερνητικούς οργανισμούς. Η τιμή της εξαρτάται από τον τύπο της επιχείρησής σας και τη θέση της. Για παράδειγμα, εάν ζείτε στην Καλιφόρνια και σχεδιάζετε να λειτουργείτε σε αυτό το κράτος, μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για άδεια άσκησης επιχειρηματικής δραστηριότητας στον επίσημο ιστότοπο του κράτους.
Αφού ολοκληρωθούν αυτά τα βήματα, μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για χονδρική άδεια. Αυτό το έγγραφο σας επιτρέπει να μην πληρώνετε φόρο επί των αγαθών που αγοράζετε. Οι απαιτήσεις χονδρικής διαφέρουν μεταξύ των κρατών. Για παράδειγμα, λέτε ότι πρέπει να αποκτήσετε χονδρική άδεια πώλησης αλκοολούχων ποτών στη Μασαχουσέτη. Στην περίπτωση αυτή, είναι υποχρεωμένο να παρέχει ηλεκτρονικά αντίγραφα άδειας για το φόρο κατανάλωσης αλκοόλ και καπνού και το γραφείο εμπορίου, ένα δελτίο απελευθέρωσης αρχείου ποινικού αδικήματος και εγγύηση εγγύησης. Επίσης, είναι απαραίτητο να έχετε την αποθήκη σας καταχωρημένη στο FDA και να υποβάλετε αντίγραφα του σχεδίου του. Τα τέλη κυμαίνονται μεταξύ $ 3.000 και $ 10.000. Μπορείτε να υποβάλετε αίτηση ηλεκτρονικά στον ιστότοπο του κράτους.
Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που σκοπεύουν να πουλήσουν συνταγογραφούμενα και μη συνταγογραφούμενα φάρμακα υπόκεινται σε διαφορετικούς κανονισμούς. Και πάλι, είναι απαραίτητο να αποκτήσετε μια άδεια χονδρικής πώλησης φαρμάκων ή χονδρικής άδειας φαρμακείου. Εάν ζείτε στην Ουάσινγκτον, θα πρέπει να απαντήσετε σε διάφορες ερωτήσεις ως μέρος της αίτησής σας. Αυτά θα σχετίζονται με τα διαπιστευτήριά σας, τους συνεργάτες σας, την επαγγελματική σας ευθύνη και άλλες βασικές πτυχές. Πριν εκδοθεί μια άδεια, θα ελέγξετε τη μονάδα σας για να βεβαιωθείτε ότι συμμορφώνεται με τη νομοθεσία.
Η πολιτεία της Ινδιάνας απαιτεί από τους χονδρεμπόρους φαρμάκων να αποκτήσουν έναν διαπιστευμένο διαπιστευμένο διανομέα χονδρικής διανομής προτού υποβάλουν αίτηση για άδεια. Αν σχεδιάζετε να λειτουργείτε στη Μοντάνα, πρέπει να συμπληρώσετε μια αυτοεπαληθευμένη Εθνική Τράπεζα Δεδομένων και να παράσχετε ένα αντίγραφο του σχεδίου της εγκατάστασής σας μαζί με μια περιγραφή των μέτρων ασφαλείας που ισχύουν. Το τέλος αίτησης είναι $ 240. Οι χονδρέμποροι φαρμάκων που διαμένουν στην Αϊόβα υποχρεούνται να έχουν εγγραφή για την ελεγχόμενη ουσία.
Αναπτύξτε τη χονδρική σας επιχείρηση
Μόλις αποκτήσετε μια χονδρική άδεια, επικεντρωθείτε στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Σε αυτόν τον κλάδο, οι σχέσεις είναι τα πάντα. Κάντε μια λίστα με τους κατασκευαστές, ζητήστε πολλαπλά εισαγωγικά και συγκρίνετε τις προσφορές τους δίπλα-δίπλα. Αγοράστε αγαθά που δεν είναι ευρέως διαθέσιμα στην περιοχή σας. Αυτό θα σας δώσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και θα σας επιτρέψει να χρεώνετε υψηλότερες τιμές.
Αξιοποιήστε τη δύναμη της τεχνολογίας για τη βελτιστοποίηση της διαχείρισης αποθεμάτων, των πωλήσεων και της τιμολόγησης. Ερευνήστε τους ανταγωνιστές σας για να δείτε τι προσφέρουν και πόσο χρεώνουν. Στη συνέχεια, απευθυνθείτε στους πιθανούς αγοραστές και να τους κάνετε μια καλύτερη προσφορά. Ένας καλός τρόπος για να προωθήσετε τη χονδρική σας επιχείρηση είναι να στείλετε δείγματα. Με αυτόν τον τρόπο, οι έμποροι λιανικής πώλησης θα έχουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν τα προϊόντα σας πριν δεσμευτούν για μακροπρόθεσμη σύμβαση.
Εξετάστε την προσφορά ειδικών συμφωνιών σε αγοραστές που αγοράζουν χύμα. Για παράδειγμα, εάν ένα εστιατόριο παραγγείλει μεγάλες ποσότητες κρασιού ή οινοπνευματωδών ποτών, μπορείτε να παρέχετε τακτικές εκπτώσεις ή δωρεάν μπουκάλια. Μια άλλη επιλογή είναι να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα κινήτρων για τους λιανοπωλητές που συστήνουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας σε άλλες τοπικές επιχειρήσεις.
Μην ξεχάσετε να δημιουργήσετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο. Ρυθμίστε έναν ιστότοπο που περιγράφει τις υπηρεσίες σας και επισημαίνει τι σας χωρίζει. Καταχωρίστε τα καλύτερα προϊόντα σας και αναφερθείτε στις διαθέσιμες εκπτώσεις. Επικοινωνήστε με τους πιθανούς αγοραστές μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τους ενθαρρύνετε να επισκέπτονται τον ιστότοπό σας και να ζητούν δωρεάν προσφορά.
