Ο ανταγωνισμός είναι υψηλός στην αυτοκινητοβιομηχανία και είναι δύσκολο για ένα άτομο να εισέλθει στην αγορά. Όταν έχετε εφεύρει ένα προϊόν που έχει τη δυνατότητα επιτυχίας, είναι ευκολότερο να το πουλήσετε σε μια μεγαλύτερη εταιρεία που διαθέτει τους πόρους για να το δει μέσα από την παραγωγή. Καθώς αναπτύσσετε τη γκάμα των πωλήσεών σας, σκεφτείτε πώς μπορείτε να απευθύνεστε στη φορολογική αίσθηση των αγοραστών και να τους πείσετε ότι η εφεύρεσή σας θα επηρεάσει θετικά τα περιθώρια κέρδους τους.
Εντοπίστε τους πιθανούς αγοραστές. Ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος που έχετε εφεύρει, μπορείτε να αναζητήσετε κατασκευαστές αυτοκινήτων, κατασκευαστές ανταλλακτικών ή εταιρείες που πωλούν προϊόντα μετά την πώληση αυτοκινήτων. Για κάθε εταιρεία, συγκεντρώστε τα στοιχεία επικοινωνίας για τον υπεύθυνο επιλογής προϊόντων. Κατατάξτε τον κατάλογό σας όσον αφορά την τοποθεσία, τα παρόμοια προϊόντα, τη βάση πελατών σας, το ιστορικό αποδοχής νέων εφευρέσεων και τον υπάρχοντα εξοπλισμό.
Διατηρήστε έναν πωλητή για να πουλήσετε την ιδέα του προϊόντος σας. Ο πωλητής είναι μια σημαντική πτυχή της πώλησης μιας εφεύρεσης. Επειδή το προϊόν σας δεν είναι αποδεδειγμένο, οι αγοραστές θα κρίνουν τα διαπιστευτήρια του προσώπου που κάνει την παρουσίαση όσο το ίδιο το προϊόν. Έτσι, αν δεν έχετε αυτοκίνητο υπόβαθρο, πάρτε κάποιον που κάνει, έτσι οι επενδυτές θα έχουν περισσότερη εμπιστοσύνη. Εξετάστε τους μηχανικούς αυτοκινήτων, τους μηχανικούς ή τους αγοραστές της αυτοκινητοβιομηχανίας.
Κάνετε ένα πρωτότυπο εργασίας. Όταν οι δυνητικοί επενδυτές εξετάζουν μια νέα εφεύρεση, θα θέλουν να δουν ένα πρωτότυπο που να χρησιμοποιεί τα υλικά και τα μέρη. Μίσθωση ενός προσαρμοσμένου καταστήματος για την κατασκευή και τη συναρμολόγηση της εφεύρεσης σας, εάν είναι απαραίτητο. όσο πιο γυαλισμένο είναι, τόσο πιο εύκολο θα είναι να βρούμε έναν αγοραστή. Εάν έχετε εφεύρει ένα κομμάτι που είναι ένα μικροσκοπικό κομμάτι μιας μεγαλύτερης αυτοκινητοβιομηχανικής διαδικασίας, αναπτύξτε ένα τρισδιάστατο μοντέλο ή ψηφιακό walkthrough της ευρύτερης διαδικασίας για να δείξετε πώς ταιριάζει.
Συλλέξτε πληροφορίες σχετικά με την αγορά αυτοκινήτου, το κοινό και τις οικονομικές δυνατότητες. Συγκεντρώστε στοιχεία σχετικά με το κοινό-στόχο για την εφεύρεσή σας, προϊόντα ανταγωνιστών και τη δυνατότητα να κερδίσετε χρήματα από την ιδέα. Βρείτε στατιστικά στοιχεία για να υποστηρίξετε τους ισχυρισμούς σας. Επειδή η αυτοκινητοβιομηχανία είναι ισχυρή εδώ και πολλά χρόνια, μια επιτυχημένη εφεύρεση πρέπει να κάνει τις υπάρχουσες διεργασίες καλύτερες ή να παρουσιάσει έναν νέο τρόπο επίτευξης ενός στόχου, όπως για παράδειγμα η εναλλακτική ενέργεια ή το χιλιόμετρο αερίου.
Παρουσιάστε την εφεύρεση στις εταιρείες που βρίσκονται στην κορυφή της λίστας σας. Προσαρμόστε κάθε παρουσίαση για να καλύψετε τις ανάγκες της συγκεκριμένης εταιρείας. Εξηγήστε γιατί η εφεύρεσή σας θα ωφελήσει τους πελάτες, όπως η κατασκευή φθηνότερων, ταχύτερων ή ελκυστικότερων αυτοκινήτων ή πώς θα μπορούσε να βελτιώσει τη διαδικασία κατασκευής αυτοκινήτων. Δώστε μια σύντομη αλλά συναρπαστική περίληψη των οικονομικών πληροφοριών για να πείσετε τους αγοραστές ότι θα δουν μια σημαντική απόδοση της επένδυσης.
