Ας είμαστε πραγματικοί: Μερικές φορές οι χημικοί καθαριστές αποστράγγισης δεν το κόβουν, και πρέπει να φέρετε έναν επαγγελματία. Καθώς ο κόσμος γυρίζει, οι τουαλέτες σταματούν να ξεπλένονται, οι υπερχείλιση υπονόμων και οι σωλήνες εκρήγνυνται (τουλάχιστον έως ότου ο γενικός πληθυσμός σταματήσει να ξεπλένει πράγματα που δεν είναι χαρτί υγείας). Δεν είναι συγκλονιστικό το γεγονός ότι η υδραυλική βιομηχανία είναι τεράστια. Σύμφωνα με την IBISWorld, το 2018 έφερε ένα επιβλητικό ποσό 106 δισεκατομμυρίων δολαρίων και αναμένεται να αυξηθεί.
Η εκτόξευση της δικής σας εταιρίας καθαρισμού απορριμμάτων είναι ευκολότερη από ό, τι νομίζετε. Ο καθαρισμός αποστραγγιστικών αποβλήτων από μόνη της είναι μια παρακλάτηση υδραυλικών εγκαταστάσεων και οι πιο κερδοφόρες επιχειρήσεις καταφέρνουν να είναι ο τέλειος γάμος και των δύο. Για να ξεκινήσετε, θα χρειαστείτε λίγο προγραμματισμό, πολλή εκπαίδευση και τη θέληση να περάσετε τις μέρες σας μαζί με τα ακατέργαστα λύματα.
Ξεκινήστε με ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Κάθε επιχείρηση καθαρισμού αποχετεύσεων πιθανότατα ασχολείται με ένα πάρα πολύ άσχημο απόβλητο. Σύμφωνα με τον Greg Child, ο δεκαετής βετεράνος καθαρισμού αποχετεύσεων πίσω από τις παράκτιες αποχετεύσεις, οι τουαλέτες αποτελούν την πηγή των πιο κοινών εμπλοκών. Παρ 'όλα αυτά, δεν υπάρχουν δύο επιχειρήσεις καθαρισμού αποχέτευσης οι ίδιες. Μερικοί επικεντρώνονται σε υπονόμους, φρεάτια και δίκτυα ύδρευσης. Άλλα υδραυλικά συστήματα οικιακής χρήσης. Ορισμένοι έχουν συμβληθεί από δήμους, ενώ άλλοι έχουν συμβληθεί από ιδιώτες. Αυτό που έχουν όλοι κοινό είναι το γεγονός ότι οι καταστάσεις έκτακτης ανάγκης σε υδραυλικά συστήματα είναι άφθονα. Σύμφωνα με το παιδί, η παροχή υπηρεσιών έκτακτης ανάγκης θα φέρει την επιχείρηση αποστράγγισης-καθαρισμού σας μπροστά.
"Ετοιμάστε για μεγάλες ή ασυνήθιστες ώρες. Όταν οι αποχετεύσεις μπλοκαριστούν ή διαρρεύσουν, αυτό μπορεί να προκαλέσει σοβαρή ζημιά σε ένα σπίτι », είπε. "Οι ιδιοκτήτες σπιτιού θα θέλουν το θέμα να ταξινομηθεί a.s.a.p., οπότε αν θέλετε πραγματικά να προχωρήσετε, θα πρέπει να προσφέρετε μια έκτακτη υπηρεσία έκτακτης ανάγκης και μπορείτε να χρεώσετε ένα ασφάλιστρο για αυτό."
Ένα από τα σημαντικότερα μέρη ενός επιχειρηματικού σχεδίου περιγράφει τις ροές εσόδων σας. Οι περισσότερες επιχειρήσεις καθαρισμού αποχετεύσεων κάνουν τα χρήματά τους στα πρόσθετα - διορθώσεις σωλήνων, εγκαταστάσεις θέρμανσης νερού και πέρα - αλλά δεν μπορείτε να κάνετε καλή απόδοση της επένδυσης χωρίς τις σωστές τιμές. Πάντα φροντίστε να ρυθμίσετε τις τιμές σας ανταγωνιστικά. Όχι μόνο θα συμβάλει στην αντιστάθμιση του κόστους, αλλά δεν θα υποτιμήσει την εμπειρία σας.
"Η τιμολόγηση είναι σίγουρα το μεγαλύτερο εμπόδιο μου", δήλωσε ο Child. "Είναι ένας αγώνας που διατηρεί την τιμολόγησή σας αρκετά ανταγωνιστική ώστε να θεωρείται καλή αξία για τους πελάτες σας, αλλά δεν θέλετε να είναι τόσο χαμηλή ώστε οι άνθρωποι να αμφισβητούν την ποιότητα της εργασίας σας ή την ικανότητά σας να ολοκληρώσετε τη δουλειά".
Αποκτήστε τις κατάλληλες άδειες και άδειες
Αν και η Μασαχουσέτη έψαχνε σύντομα για μια απαίτηση άδειας καθαρισμού αποχέτευσης, δεν χρειάζεται να έχετε άδεια να εκτοξεύσετε άσχημες τσόκαρα. Το μειονέκτημα είναι ότι θα πρέπει να είστε πιστοποιημένοι για να κάνετε σχεδόν οτιδήποτε άλλο στον κόσμο των υδραυλικών εγκαταστάσεων. Όσο περισσότερα προσόντα έχετε, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα κέρδους, γι 'αυτό και πολλοί εργολάβοι καθαρισμού αποχετεύσεων έχουν επίσης άδεια για υδραυλικούς.
Σκεφτείτε με αυτόν τον τρόπο: Είστε στη δουλειά και εσείς πηγαίνετε για να διορθώσετε αυτό που μοιάζει με μια υποστηριζόμενη αποστράγγιση συμπυκνωμάτων, αλλά φαίνεται να είναι ένας σπασμένος θερμοσίφωνας. Εάν δεν έχετε άδεια υδραυλικού, δεν μπορείτε να αντικαταστήσετε νόμιμα τον θερμοσίφωνα, πράγμα που σημαίνει ότι λείπετε για τα $ 900 έως $ 3.000 που θα λάβετε για τη δουλειά. Το ίδιο ισχύει και αν φιδείτε μια γραμμή και να διαπιστώσετε ότι είναι σπασμένα. Δεν μπορείτε να αντικαταστήσετε σωληνώσεις χωρίς άδεια ή άδεια. Ανάλογα με το επιχειρηματικό σας μοντέλο, θα πρέπει να αναζητήσετε άδεια και / ή άδεια υδραυλικού πριν να μπορέσετε να προσφέρετε τις παρακάτω εργασίες:
- Υπηρεσίες θερμαντήρα νερού: Επειδή οι συσκευές θέρμανσης νερού είναι μία από τις πιο επικίνδυνες συσκευές στο σπίτι και έχουν αυστηρούς κανονισμούς ασφαλείας, πιθανότατα θα χρειαστείτε άδεια από το νομό για να αντικαταστήσετε, να διορθώσετε ή να επιθεωρήσετε θερμοσίφωνες. Μπορεί ή όχι να χρειαστείτε άδεια υδραυλικού.
- Επανατοποθέτηση και αποστράγγιση γραμμής αποστράγγισης: Το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς σας δαπανάται για την αντιμετώπιση των σωλήνων. Μερικές φορές μπορεί να είναι φραγμένες και άλλες φορές θα μπορούσαν να σπάσουν. Η αναπαραγωγή ενός σπιτιού και η αντικατάσταση των γραμμών αποστράγγισης είναι μια σημαντική δουλειά, οπότε απαιτείται άδεια και άδεια του υδραυλικού.
- Αντικατάσταση υπονόμων: Οι περισσότερες εργασίες που σχετίζονται με την αποχέτευση απαιτούν άδεια και άδεια λόγω των αυστηρών κωδικών ασφαλείας.
- Μετακίνηση υδραυλικών: Πείτε ότι κάποιος παίρνει την κουζίνα ή το μπάνιο του ξανασχεδιασμένο. Μπορεί να χρειαστεί να μετακινήσετε μερικά από τα υδραυλικά. Δεδομένου ότι υπάρχουν απαιτήσεις νομικού κτιρίου κώδικα σε μια αναδιαμόρφωση (και αυτό θεωρείται αναδιαμόρφωση), θα χρειαστεί άδεια και άδεια.
Όχι κάθε κράτος ή χώρα έχει τις ίδιες απαιτήσεις, οπότε είναι σημαντικό να συμβουλευτείτε τον τοπικό δήμο. Συνήθως μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για άδειες στο διαδίκτυο, και σίγουρα θα χρειαστείτε άδεια άσκησης επιχειρηματικής δραστηριότητας. Η απόκτηση αδείας υδραυλικού είναι λίγο περισσότερο εμπλεκόμενη και συνήθως απαιτεί μακρόχρονη μαθητεία συν ένα χρόνο ως τεχνίτη (δηλαδή εργαζόμενος μαθητευόμενος που πρέπει να επιβλέπεται από έναν κύριο υδραυλικό). Θα πρέπει επίσης να περάσετε κρατικές εξετάσεις, να είστε άνω των 21 ετών και να πληρώσετε ομολόγους. Για παράδειγμα, το ομόλογο κοστίζει περίπου 3.000 δολάρια στην πολιτεία του New Jersey.
Ασφάλειες, Ασφάλειες, Ασφάλειες
Ένα σωρό μπορεί να πάει στραβά στον κόσμο των εγκαταστάσεων υγιεινής, ειδικά αν δεν εργάζεστε με πιστοποιημένους υδραυλικούς. Για το λόγο αυτό, η ασφάλιση είναι εξαιρετικά σημαντική. Ένα ατύχημα θα μπορούσε να πλημμυρίσει ολόκληρο το σπίτι και να χρεοκοπήσει την εκκολαπτόμενη επιχείρησή σας. Θα χρειαστείτε ορισμένα ή όλα τα παρακάτω:
- Γενική ασφάλιση αστικής ευθύνης: Αυτό προστατεύει από κάθε αμέλεια της εταιρείας, δηλαδή εάν πλημμυρίζετε ένα ολόκληρο κτίριο ή εκτοξεύσετε ένα δίκτυο νερού, η επιχείρησή σας μπορεί να ανακάμψει.
- Ασφάλεια περιουσίας: Αυτό προστατεύει τον ακριβό εξοπλισμό σας και το κτίριο γραφείων σας εάν έχετε ένα.
- Ασφάλιση αυτοκινήτων: Αυτό προστατεύει το στόλο των φορτηγών ή των φορτηγών που οδηγούν οι υπάλληλοί σας.
- Ασφάλιση αποζημιώσεων εργαζομένων: Αυτή είναι μια απαίτηση για οποιαδήποτε επιχείρηση με τους εργαζόμενους.
Μίσθωση εργαζομένων ή εργολάβοι καθαρισμού
Η συγκέντρωση της καλύτερης βοήθειας μπορεί να είναι μόνο η πιο σημαντική πτυχή της επιχείρησής σας. Οι τεχνικοί και οι μηχανικοί σας είναι η καρδιά και η ψυχή του τι κάνετε.
"Οι μηχανικοί της ομάδας σας αντιπροσωπεύουν την επιχείρησή σας όταν εξυπηρετούν πελάτες", δήλωσε ο Child. "Πώς συμπεριφέρεται η ομάδα σας όταν είναι στην εργασία μπορεί να κάνει ή να σπάσει την επιχείρησή σας. Όταν η ομάδα σας είναι ικανή και επαγγελματική, μπορείτε να περιμένετε ικανοποιημένους πελάτες που γίνονται επαναλαμβανόμενοι πελάτες, παρέχοντάς σας μια σταθερή φήμη."
Λοιπόν, ποιος θα έπρεπε να καταθέσετε; Αν δεν έχετε ήδη άδεια υδραυλικού, ίσως θελήσετε να προσλάβετε κάποιους αδειούχους υδραυλικούς για να αυξήσετε τη ροή εσόδων σας. Εάν αρχίζετε μικρές, θα πρέπει να προσελκύσετε εργολάβους καθαρισμού αποχέτευσης για να αντιμετωπίσετε τις εργασίες που δεν μπορεί να χειριστεί ο εξοπλισμός σας. Αν εστιάζετε στην εργασία πεδίου (δηλ. Απορρίπτετε όλα αυτά τα δυσάρεστα τσόκαρα), μπορεί να σας φανεί χρήσιμο να έχετε βοηθός γραφείου, λογιστή ή βοηθό εξυπηρέτησης πελατών να χειριστεί τα πράγματα στο γραφείο.
"Μίσθωση ενός μεγάλου λογιστή. Είναι τόσο σημαντικό ", δήλωσε ο Wendy Smythe, συνιδιοκτήτης της DS Plumbing και συν-συγγραφέας του βιβλίου" Δεν υπάρχει τίποτα σέξι για τα υδραυλικά (ή είναι εκεί;) ". «Έχουμε κάνει πολλά λάθη όλα αυτά τα χρόνια… αφήστε τους άλλους να εργάζονται για σας και να εργάζονται για την επιχείρηση. Βεβαιωθείτε ότι η ομάδα σας αντιπροσωπεύει τη μάρκα σας θετικά."
Επενδύστε σε εξοπλισμό ποιότητας
Αυτά τα φράγματα δεν πρόκειται να ξεκολλήσουν. Οι επιχειρήσεις καθαρισμού αποχετεύσεων χρειάζονται πολύ εξοπλισμό, από τα καλύμματα για τα παπούτσια εργασίας και τα υφάσματα στα καλώδια και τα φορτηγά. Ίσως θελήσετε να αγοράσετε έναν επιθεωρητή κάμερας αποχέτευσης εάν σκοπεύετε να διαγνώσετε και να διορθώσετε τις σπασμένες γραμμές αποχέτευσης.
"Κατ 'ελάχιστο, μια εταιρία καθαρισμού θα πρέπει να επενδύσει σε μια μεγάλη καλωδιακή μηχανή (όπως η Duracable) και μια μηχανή νεροχύτη (μερικές φορές αποκαλείται μηχανή τύμπανο, όπως η K-45)", δήλωσε η Anja Smith, η οποία εκτελεί All Clear Plumbing τελευταία έξι χρόνια. "Ένα υδροηλεκτρικό εκτόξευσης μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρο, αλλά είναι πολύ ακριβό και δεν είναι απαραίτητο για να ξεκινήσετε απλά."
Εάν δεν έχετε τη μεγαλύτερη εκ των προτέρων επένδυση, ξεκινώντας μικρές είναι εντάξει. Μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα μόνο φορτηγό και έναν τεχνικό. Απλά βεβαιωθείτε ότι είναι αδειούχος υδραυλικός εάν σχεδιάζει να εργαστεί με υπονόμους ή μεγαλύτερες εργασίες σωληνώσεων.
Ο Σμιθ εξακολουθεί να συνιστά μια μεγάλη φιγούρα για αυστηρούς προϋπολογισμούς. "Οι καλύτερες συμβουλές μου για την επιλογή εξοπλισμού είναι να πληρώσω για ένα μεγάλο μηχάνημα με άφθονο καλώδιο (τουλάχιστον 150 πόδια)", είπε. "Βλέπω ότι πολλές μικρές εταιρείες πρέπει να εγκαταλείψουν τις εργασίες σε μια μεγαλύτερη επιχείρηση επειδή είναι σύντομες στο καλώδιο (δηλαδή δεν μπορούν να φτάσουν στο φράγμα)".
Αγοράστε τις υπηρεσίες σας
Αφού περιγράψατε το επιχειρηματικό σας σχέδιο, ήρθε η ώρα να βγάλετε τη λέξη έξω. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο και μεταβείτε στα κοινωνικά μέσα. Πολλοί υδραυλικοί βρίσκουν επιτυχία στο Yelp, το Google και το Facebook, αλλά το κλειδί για το τράβηγμα νέων πελατών είναι οι παραπομπές. Αποκτήστε την έκθεση συμμετέχοντας στην κοινότητά σας.
"Δημιουργήστε ισχυρές σχέσεις στην κοινότητα σας", δήλωσε ο Smith. "Οι άνθρωποι δουλεύουν με τους ανθρώπους, και πολλή δουλειά στις πρώτες μέρες σας προέρχεται από σχέσεις. Δεν έχετε ακόμα μια φήμη για την εργασία σας. Αλλά οι άνθρωποι που σας γνωρίζουν και όπως εσείς θα θέλουν να σας δουν να πετύχετε ».
