Το cross marketing είναι ένας έξυπνος τρόπος για δύο ή περισσότερες επιχειρήσεις να προωθήσουν από κοινού τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Τα πιθανά οφέλη από το κοινό μάρκετινγκ περιλαμβάνουν την εξοικονόμηση κόστους, την πρόσθετη έκθεση σε διαφημίσεις, τους νέους πελάτες και τις αυξημένες πωλήσεις. Τα προγράμματα cross-marketing είναι πρακτικά για επιχειρήσεις όλων των μεγεθών. Είναι απαραίτητο οι συμμετέχουσες επιχειρήσεις να συνεργαστούν από κοινού - ο εκ των προτέρων σχεδιασμός μπορεί να βοηθήσει στην εξάλειψη τυχόν σημαντικών διαφορών. Η κύρια πρόκληση για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους διαχειριστές μάρκετινγκ είναι να βρουν συμπληρωματικές υπηρεσίες και προϊόντα που μπορούν να συνδυαστούν αποτελεσματικά σε μια κοινή προσπάθεια μάρκετινγκ.
Διαφημιστική επωνυμία
Πολλές επιχειρήσεις θα χρησιμοποιούσαν πιθανότατα περισσότερο τη διαφήμιση εάν μειωνόταν το κόστος. Το cross marketing είναι μια βιώσιμη στρατηγική για να γίνει αυτό αποτελεσματικά. Εάν δύο ή τρεις επιχειρήσεις μοιράζονται το κόστος των εφημερίδων και των online διαφημίσεων, το συνολικό κόστος για κάθε συμμετέχουσα εταιρεία μπορεί να μειωθεί κατά 50 έως 66%. Μια σχετική κοινή ιδέα μάρκετινγκ είναι οι εταιρείες να συγκεντρώνουν τις λίστες αλληλογραφίας και να στέλνουν μια κοινή διαφημιστική ταχυδρομική κάρτα.
Αμοιβαίες Εκπτώσεις
Ένα παράδειγμα μιας πρακτικής ιδέας αμοιβαίας εκπτώσεως είναι να δώσετε ένα από τα προϊόντα του συνεργάτη σας στο εμπόριο με μια μεγάλη αγορά των εμπορευμάτων σας - σε αντάλλαγμα, ο συνεργάτης σας θα έκανε το ίδιο δίνοντας μία από τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας με μεγαλύτερο αγορά. Αυτό θα ανταμείψει τους καλύτερους πελάτες σας, ενώ παράλληλα θα προωθήσει τα αγαθά και τις υπηρεσίες κάθε συνεργάτη. Μια άλλη παραλλαγή της προσέγγισης αμοιβαίας έκπτωσης είναι να προσφέρει εκπτώσεις και προσφορές για τον κοινό εταίρο μάρκετινγκ σχετικά με τα έσοδα και τα τιμολόγια.
Κοινή χρήση χώρου
Το κόστος των φυσικών απαιτήσεων χώρου μπορεί να είναι ένα οικονομικό βάρος για κάθε επιχείρηση - η κατανομή αυτών των δαπανών μπορεί να λάβει πολλές μορφές. Ένα παράδειγμα περιλαμβάνει την κοινή χρήση ενός περιπτέρου σε εμπορικές εκθέσεις και άλλες δημόσιες εκδηλώσεις. Μια άλλη πρακτική απεικόνιση είναι η ανταλλαγή μιας διευκόλυνσης με πλήρη απασχόληση. Για παράδειγμα, αν χρειαστεί να ενοικιάσετε ένα στούντιο τέχνης, εξετάστε τις ρυθμίσεις που θα επέτρεπαν στις σχετικές επιχειρήσεις να μοιράζονται τον ίδιο χώρο εργασίας.
Συνεντεύξεις και σχόλια κοινωνικών μέσων
Η προσοχή των μέσων ενημέρωσης μπορεί συχνά να αυξηθεί με τη συμπερίληψη πολλών ατόμων και πηγών ειδήσεων σε μια ιστορία. Μια κοινή συνέντευξη που περιλαμβάνει εσάς και αρκετούς συνεργάτες διασταυρούμενου μάρκετινγκ μπορεί να προκαλέσει μεγαλύτερο ενδιαφέρον, αντιμετωπίζοντας μια ευρύτερη ποικιλία θεμάτων σε ένα άρθρο ή μια συνέντευξη μετάδοσης. Μια παραλλαγή αυτής της προσέγγισης θα μπορούσε να περιλαμβάνει κάθε συνεργάτη διασταυρούμενου μάρκετινγκ που θα προσθέτει σχόλια στις σελίδες κοινωνικών μέσων για επιχειρήσεις εταίρους.
Κοινά ενημερωτικά δελτία και παραπομπές
Τα ενημερωτικά δελτία και οι παραπομπές μπορούν συχνά να λειτουργούν αποτελεσματικότερα όταν υπάρχει κοινό σχέδιο μάρκετινγκ. Η προετοιμασία και η διανομή ενός ενημερωτικού δελτίου είναι τόσο χρονοβόρα όσο και δαπανηρή. Μοιράζοντας ευθύνες παραγωγής, οι συνεργάτες διασταυρούμενου μάρκετινγκ μπορούν να εξοικονομήσουν χρόνο και χρήμα προσθέτοντας ταυτόχρονα περισσότερη ποικιλία με διαφοροποιημένο περιεχόμενο από δύο ή περισσότερες πηγές. Οι επιχειρηματικές παραπομπές μπορούν να αποτελέσουν μια κερδοφόρα πηγή νέων επιχειρηματικών ευκαιριών για κάθε εταιρεία - μια ομάδα ιδιοκτητών επιχειρήσεων που συνεργάζονται για το cross marketing θα πρέπει να επανεξετάζει ενεργά τις στρατηγικές παραπομπής τους σε τακτική βάση.
Περισσότερες Ιδέες Cross Marketing
Αν μια ιδέα που διατίθεται στο εμπόριο δεν πετύχει άμεσα, θα πρέπει να εξετάσετε άλλες δυνατότητες. Για παράδειγμα, μπορείτε να ρυθμίσετε οθόνες στην τοποθεσία του συνεργάτη σας, ενώ ο σύντροφός σας κάνει το ίδιο στην επιχείρησή σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει έναν πίνακα ή ένα περίβλημα με τις κατάλληλες πληροφορίες και δείγματα. Μια άλλη παραλλαγή είναι για κάθε συνεργάτη να βγάζει διαφημιστικά φυλλάδια σε τσάντες αγορών ή να κρεμάει αφίσες cross-marketing στο παράθυρο μπροστινής επιχείρησης. Οι δημιουργικοί σας χυμοί είναι πιθανό να εμπνεύσουν και άλλες ιδέες διαδικτυακού μάρκετινγκ - οι διαγωνισμοί με χορηγία με βραβεία από όλους τους συνεργάτες και οι συν-παραγωγοί διαλέξεων βιβλιοθηκών ή άλλες δημόσιες παρουσιάσεις είναι δύο ακόμα εικονογραφήσεις του cross marketing στο χώρο εργασίας.
