Οι λέσχες γκολφ αντιμετωπίζουν αυξανόμενο ανταγωνισμό για τα μέλη, τόσο από άλλους συλλόγους όσο και από πρόσθετες πηγές ψυχαγωγίας και ψυχαγωγίας για πολυάσχολους επαγγελματίες και οικογένειες. Η αύξηση της λίστας μελών απαιτεί μια εστιασμένη καμπάνια μάρκετινγκ που στοχεύει εκείνους τους ανθρώπους που είναι πιθανότερο να ενδιαφέρονται να συμμετάσχουν και προσφέρουν κίνητρα που τους ενθαρρύνουν να το κάνουν. Τα σημερινά μέλη μπορούν να είναι οι πιο αποτελεσματικοί υπεύθυνοι προσλήψεων επηρεάζοντας τους φίλους και τα ενήλικα παιδιά τους.
Γνωρίστε την αγορά σας
Ένας από τους καλύτερους τρόπους εύρεσης πρόσθετων μελών είναι να αναλύσετε τα χαρακτηριστικά των σημερινών μελών σας και την αγορά προς τα άτομα που μοιράζονται αυτά τα χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, αν διαπιστώσετε ότι η συντριπτική πλειοψηφία της συμμετοχής σας διαμένει μέσα σε 20 λεπτά με το αυτοκίνητο από την λέσχη, πιθανότατα θα θέλατε να επικεντρωθείτε στο μάρκετινγκ σε αυτή τη γεωγραφική περιοχή. Εάν τα περισσότερα μέλη έχουν συζύγους και παιδιά, η προώθηση των φιλικών προς την οικογένεια δραστηριοτήτων ή τα τουρνουά και τα μαθήματα γκολφ γονέων-παιδιών μπορούν να αποτελέσουν αποτελεσματικό βήμα πωλήσεων.
Ενθαρρύνετε τις παραπομπές
Δεν υπάρχει καλύτερη διαφήμιση για ένα γήπεδο γκολφ που είναι το είδος που προέρχεται από τα σημερινά μέλη. Ενθαρρύνετε τους να παραπέμπουν τους φίλους και τους συναδέλφους τους στην εγκατάσταση, προσφέροντας οφέλη για αυτό, όπως δωρεάν μηνιαία τέλη ή δωρεάν γύρους γκολφ. Οι παραπομπές έχουν ένα πλευρικό όφελος δεδομένου ότι μπορούν να ενθαρρύνουν τα σημερινά μέλη να παραμείνουν - όσο περισσότεροι φίλοι και συναδέλφους έχουν στην λέσχη, τόσο καλύτερη είναι η κοινωνική τους εμπειρία κατά τη χρήση της εγκατάστασης και τόσο πιο πιθανό είναι να παραμείνουν.
Προσθήκη οφέλη
Όσο περισσότερη αξία ένας πελάτης βλέπει σε μια ιδιότητα μέλους, τόσο πιο πιθανό είναι να αγοράσει. Η προσθήκη παροχών ως ένας τρόπος για να προσελκύσετε νέους πελάτες δεν χρειάζεται απαραίτητα να σπάσει την τράπεζα. Για παράδειγμα, επιτρέποντας στα μέλη να φέρνουν μερικούς επισκέπτες ένα μήνα στο γκολφ μαζί τους δωρεάν κατά τη διάρκεια της εβδομάδας προσφέρει πολλαπλά αξιοθέατα - εισάγει τους επισκέπτες στη λέσχη, ενθαρρύνει τα μέλη να προωθήσουν την κοινωνική εμπειρία με ένα γεύμα στην εγκατάσταση και παίρνει πλεονέκτημα της διαθέσιμης χωρητικότητας μαθημάτων κατά τη διάρκεια των λιγότερο απασχολουμένων χρόνων. Περιορίστε το χρονικό διάστημα που ένας μοναδικός επισκέπτης μπορεί να φέρεται κάθε μήνα, ωστόσο, ή κάποιοι μπορεί να θεωρούν ότι είναι πιο αποδοτικό να είναι ένας μόνιμος προσκεκλημένος από ένα νέο μέλος.
Προσαρμογή των τελών εκκίνησης
Τα τέλη εκκίνησης μπορούν να αποτελέσουν φραγμό όταν αναζητούν νέα μέλη, καθώς το κόστος εκ των προτέρων μπορεί να είναι υπερβολικά υψηλό για όσους δεν αισθάνονται ότι θα χρησιμοποιήσουν επαρκώς την πορεία για να επωφεληθούν από αυτό. Οι σύλλογοι μπορούν να καταπολεμήσουν αυτό το γεγονός μειώνοντας ή εξαλείφοντας το τέλος έναρξης ή επιτρέποντάς του να καταβληθεί σε μια πολυετή περίοδο, σε αντάλλαγμα για την απόκτηση των εσόδων αλλού και την προσθήκη συνθηκών που ενθαρρύνουν τη μακροπρόθεσμη συμμετοχή παρά το άλμα. Το να επιτρέπεται στα μέλη να αποφύγουν την πληρωμή των τελών αν συμφωνούν να είναι μέλη για τουλάχιστον τρία χρόνια, μπορεί να διασφαλίσει ότι ο σύλλογος κερδίζει μέλη που ενδιαφέρονται να κάνουν περισσότερα από απλά δίνουν στο σωματείο δοκιμαστική λειτουργία και διατηρεί ταμειακή ροή. Οι σύλλογοι μπορούν επίσης να παραιτηθούν από τα τέλη έναρξης για τα μέλη της κληρονομιάς για να ενθαρρύνουν την πολυεθνική συμμετοχή και να κλειδώσουν μια νέα γενιά παικτών γκολφ.
Στρατηγικές συνεργασίες
Αν το γκολφ σας επικεντρώνεται αποκλειστικά στην πορεία και δεν διαθέτει ανέσεις που βρίσκονται σε αντίπαλες εγκαταστάσεις, η συνεργασία με συμπληρωματικές επιχειρήσεις μπορεί να αντισταθμίσει αυτήν την αντιληπτή έλλειψη. Για παράδειγμα, η συνεργασία με τοπικό κολυμβητήριο επιτρέποντας στα μέλη σας να συμμετέχουν σε μειωμένες τιμές σας προσφέρει κάτι επιπλέον, αποφεύγοντας το κόστος της διατήρησης της πισίνας και εξασφαλίζοντας ότι όσοι χρησιμοποιούν μια πισίνα θα πρέπει να πληρώσουν για το προνόμιο.
