Οι τράπεζες χρησιμοποιούν καθημερινά υπηρεσίες ταχυμεταφορών για να παραλάβουν και να παραδώσουν ευαίσθητα έγγραφα, όπως χάρτες γης ή πιστοποιητικά μετοχών. Πολλές τράπεζες προσφέρουν επίσης διάφορα είδη υπηρεσιών ταχυμεταφοράς για λιανικούς πελάτες, όπως επιχειρήσεις που θέλουν τις ημερήσιες καταθέσεις να παραληφθούν ως ευκολία. Επειδή η υπηρεσία ταχυμεταφορών είναι τόσο διαδεδομένη, υπάρχουν άφθονες ευκαιρίες να γίνει πάροχος. Το κλειδί για την επιτυχία είναι συνήθως μια κερδοφόρα ανταγωνιστική προσφορά.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Ανταγωνιστική ευφυια
-
Γραπτή πρόταση
-
Σύνδεση και ασφάλιση
-
βιβλιογραφικές αναφορές
Κατανοήστε τι θέλει να αγοράσει η τράπεζα. Διαφορετικές τράπεζες παρέχουν διαφορετικά είδη υπηρεσιών ταχυμεταφορών. Για παράδειγμα, η Capital Bank του New Jersey προσφέρει μια εξειδικευμένη υπηρεσία ταχυμεταφοράς για τις τοπικές επιχειρήσεις: ημερήσιες παραλαβές κατάθεσης χωρίς συνάλλαγμα (μόνο επιταγή). Η Centaur Associates, ένας εθνικός πάροχος υπηρεσιών τραπεζικών ταχυμεταφορών, υποστηρίζει την πλήρη υποστήριξη των υπηρεσιών της, από τη στελέχωση μέχρι την υλικοτεχνική υποστήριξη και την τήρηση αρχείων.
Ερευνήστε την τρέχουσα υπηρεσία ταχυμεταφορών της τράπεζας. Αναλύστε τη συγκεκριμένη ευκαιρία με την οποία θα δημιουργήσετε την προσφορά σας. Καθορίστε πώς θα ανταγωνιστείτε για την επιχείρηση. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε χαμηλότερη τιμή ή να προσφέρετε ανώτερη εξυπηρέτηση ή ευρύτερη γεωγραφική κάλυψη. Κάνετε την εργασία σας για να καθορίσετε τι πραγματικά θέλει να αγοράσει η τράπεζα και στη συνέχεια να την πουλήσετε σε αυτούς.
Γνωρίστε τους αριθμούς. Για να είναι επιτυχής, πρέπει να γνωρίζετε τι προσφέρετε εναντίον σας. Αν γνωρίζετε κάποιον στην τράπεζα ή γνωρίζετε κάποιον που γνωρίζει κάποιον στην τράπεζα, ενημερώστε σχετικά με το ποσό που πληρώνει σήμερα η τράπεζα και τι παίρνει για τα χρήματα. Προσδιορίστε ποια είναι η ευχαρίστηση της τράπεζας και πόσο δυστυχισμένος είναι σχετικά με τον τρέχοντα πάροχο. Αυτές οι μετρήσεις θα σας επιτρέψουν να δημιουργήσετε μια πραγματικά ανταγωνιστική προσφορά. Εάν είστε βέβαιοι ότι η προσφορά σας είναι χαμηλότερη από αυτήν που πληρώνει τώρα η τράπεζα, υπογραμμίστε την ικανότητά σας να εξοικονομήσετε χρήματα, παρέχοντας υπηρεσίες ανώτερης ποιότητας.
Δηλώστε μια γραπτή πρόταση προσφοράς. Προσδιορίστε τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων στην τράπεζα και στοχεύστε αυτό το άτομο ως μελλοντικό νέο πελάτη. Βάσει της έρευνάς σας, ετοιμάστε μια λεπτομερή προσφορά που καλύπτει τις ακριβείς ανάγκες της τράπεζας και εξηγεί όλα τα έξοδα. Βάλτε τα πάντα στο πλαίσιο των οφελών στην τράπεζα, αν αποφασίσουν να συνεργαστούν μαζί σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να πετύχετε μια καλύτερη τιμή, ταχύτερη εξυπηρέτηση ή μια ανώτερη εικόνα. Επικοινωνήστε με τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων και εκφράστε το ενδιαφέρον σας για την υποβολή προσφοράς.
Πάρτε δεσμευμένο και ασφαλισμένο. Η μεταφορά ευαίσθητων τραπεζικών εγγράφων είναι μια σοβαρή επιχείρηση. Ως εκ τούτου, επιβάλλουν τα υψηλότερα πρότυπα της δέουσας επιμέλειας. Για να δημιουργήσετε άμεση αξιοπιστία και άνεση, να είστε συνδεδεμένοι και πλήρως ασφαλισμένοι. Για μέγιστη προβολή, προσχωρήστε στο Γραφείο Καλύτερης Επιχειρηματικότητας και στο Εμπορικό Επιμελητήριο.
Παρέχετε αναφορές. Οι στερεές αναφορές είναι σημαντικές για πολλές πτυχές της επιχείρησης μιας τράπεζας. Εάν έχετε πελάτες που είναι επίσης σημαντικοί πελάτες της τράπεζας, εκμεταλλευτείτε αυτές τις σχέσεις. Ζητήστε επιστολές αναφοράς και επίσημες συστάσεις.
